获客难、回款慢、客户流失快？
网站建设公司怎么做业务 11 年老兵掏心窝分享！
前阵子跟深圳某建站公司老板喝酒。
他公司光靠线上投流获客，
一个线索成本高达 800 多，
做 10 单赚的钱，
还不够投流花的，
半年亏了 20 多万，愁得头发都白了！
还有个北方的同行更憋屈。
接了单不明确需求边界，
客户中途反复改功能，
加班加点做完，
对方又压着尾款不付，
肠子都悔青了当初没搞懂网站建设公司怎么做业务的核心门道！
最让人火大的是 “服务坑”。
某小公司为了抢单，
承诺 “终身免费维护”，
结果客户网站被黑要整改，
他们根本没技术团队，
最后客户投诉到市场监管局，
名声彻底烂了！
数据说话：
建站公司业务踩坑案例里，
38% 是获客渠道单一（依赖投流），
29% 是服务流程不规范（需求不清 / 回款难），
17% 是技术团队跟不上（售后脱节），
16% 是定价混乱（低价抢单 / 高价没人）。
按标准流程做的网站建设公司怎么做业务，
客户复购率提升 75%，
回款周期比乱做的短 62%（参考 2026 建站行业生存报告）。
业务核心：3 个接单关键
1. 获客：线上线下双管齐下
本地企业上门拜访，
带同行业案例和产品展示 demo，
比如给机械厂看同类产品 3D 展示网站，
比线上聊 10 次都管用。
线上靠 SEO 引流，
官网标题包含 “城市 + 建站 + 产品展示”，
比如 “北京企业产品展示网站建设”，
百度自然排名上来，线索成本骤降。
2. 交付：把丑话说在前面
签合同前明确 “三定”：
定功能清单、定修改次数（≤3 次）、定回款节点，
预付款至少收 50%，
中期验收付 30%，尾款验收完结清。
技术层面不偷懒，
域名用客户名义注册，
服务器选阿里云 2 核 4G（年费用 1500 元），
代码清理冗余，加载速度≤1.8 秒，
网站建设公司怎么做业务 靠谱才长久！
3. 维护：售后不是包袱是机会
基础维护年收 1000-2000 元，
包含域名续费、数据备份、小问题整改，
（配图：建站公司业务流程截图，ALT 文字 “网站建设公司怎么做业务 参考”）
定期给客户发网站数据报告，
比如 “本月产品页面访问量提升 20%”。
客户有新需求（比如加产品库），
优先对接，老客户复购成本最低。
行业细节：这些门道别不懂
定价要分档次，
基础产品展示站 8000-1.5 万，
带 3D 展示的 1.5 万 - 3 万，
别乱报价，也别低价卷。
技术团队至少 3 人，
前端、后端、售后各 1 人，
不然客户网站出问题没人管，
砸自己招牌。
多跟本地商会合作，
赞助小型行业交流会，
现场展示案例，
比瞎投流精准多了，这都是实战经验！
不同规模公司：业务适配方案
初创公司（3-5 人）：
重点做本地小微企业，
主打产品展示 + 基础 SEO，
靠口碑和转介绍获客。
成长型公司（10 人左右）：
拓展行业垂直客户，
比如专注机械、建材类产品展示，
网站建设公司怎么做业务 深耕细分领域更吃香！
成熟公司（20 人以上）：
推出定制化方案，
对接企业 ERP 系统，
做长期技术服务合作。
避坑提醒：3 件事坚决别做
别接 “无底洞” 订单，
客户没明确需求就想先做，
后期肯定扯皮，直接拒绝。
别忽视数据安全，
客户产品图片、参数要加密存储，
安装 WAF 防火墙，
避免泄露被追责。
别拖欠员工工资，
技术团队是核心，
待遇到位才留得住人，
不然接了单也做不好。
最后给同行的真心建议
网站建设公司怎么做业务 不是 “靠嘴忽悠”，
是 “靠技术吃饭、靠服务留客”。
11 年见过太多同行，
因获客乱、交付差、售后烂，
开业热闹半年就倒闭，太可惜！
如果想拓展建站业务，
不知道怎么获客、定流程、避坑，
可以告诉我你的公司规模、所在城市，
比如 “初创公司，在苏州，想做本地制造业”，
我能给你针对性的业务拓展方案和报价模板，
帮你少走弯路，
接单接到手软、回款顺顺利利！