刘哥找我合伙那天请我吃了一顿火锅。锅底点的是最贵的牛油辣毛肚黄喉鹅肠摆了一桌子。吃到一半他放下筷子说兄弟咱俩一起干。我出渠道和客户你出技术。股份你四我六。我说好。那会儿我刚从上一家公司出来手里攒了点钱正愁不知道往哪使。刘哥跟我认识三年以前合作过两个外包项目结款痛快说话也好听。我觉得这人不赖。我们注册了公司租了个50平的小办公室。我负责后端架构加前端开发刘哥负责谈客户。头两个月接了三个电商项目收了十几万预付款。晚上我俩在办公室吃外卖他拍着我肩膀说明年咱们搬去写字楼。第三个月问题来了。他带回来的需求越来越离谱。一个卖农副产品的客户预算三万要求做社区团购加多级分销加直播带货还要求三个月内上线。我说这活接不了。他说客户关系硬不能不接。我们吵了一架。他说我不懂做生意。我说他不懂写代码。吵完第二天他说公司账上没钱了。三个项目的预付款到账17万他说付了渠道费、公关费、差旅费。我问票据呢。他支支吾吾。一周以后他带了个人来办公室。瘦高个戴黑框眼镜说是技术合伙人。刘哥拍着我肩膀笑以后你俩配合你带带他。三天后我发现那个瘦高个是刘哥的小舅子。学的是网络工程大四毕设还没写完。第四周刘哥说要重新分股份。理由很充分小何虽然技术不如你但他年轻愿意学也不跟你一样老跟客户杠。我没说话。第二天递了退股协议。清算的时候财务告诉我公司账上只剩四千块。那天晚上我一个人在办公室坐了很久。窗户外面是西安的城北霓虹灯稀稀拉拉的。桌上还有半盒没抽完的烟刘哥的。我收拾了键盘和显示器打了辆车回家。在车上我想的不是那十几万去哪了我想的是我写的代码那么好为什么会被一个还没毕业的大学生替代答案在两个月以后才找到。我太迷信自己的代码了退伙以后我在家闷了两周。白天打游戏晚上刷GitHub什么都不想干。前女友发了条微信说我早说那人不靠谱。我回了一句嗯然后把她删了。不是因为生气。是因为她说得对而我没脸承认。第三周我振作了一点开始复盘。我把我们做的三个项目从头到尾捋了一遍发现一个让我脊背发凉的事实我写的90%的代码压根没必要写。商品管理从零写的。订单系统从零写的。会员体系从零写的。分销逻辑从零写的。每一个模块都是我一砖一瓦搭起来的搭了快三个月。这些东西如果能让我省下80%的开发时间我根本不用在小办公室里跟刘哥天天熬夜。我能更快交付更快回款。甚至我不用合伙人——我一个人就能干完。刘哥能踢我出局不是因为他的小舅子比我强。是因为我的代码太重了。重到必须走团队、必须靠资金、必须依赖别人。当你必须依赖别人的时候你就没有议价权。这个道理代码写得好的人永远学不会。代码写得被人踢出去过的人秒懂。后来我一个人干了两个人的活标题很简单接商城定制PHP全端两周交付。第一个客户是做社区团购的要一个小程序加团长分佣系统。我报了一万五。因为现在的我知道——不是写代码值一万五是两周交付值一万五。他能提前一个月上线多赚的钱远远不止这个数。那个项目我五天就交了。不是偷工减料是开源系统已经把轮子全造好了。订单管理、商品管理、团长分佣后台点几下就配置完了。我真正从零写的代码不到300行剩下来全是调样式、接支付、改业务流程。客户验收的时候说了一句话这么快我以为至少得一个月。我说市面上成熟的方案很多只是很多人不知道。他没听懂我在暗示什么。不重要。重要的是他给我介绍了两个新客户。现在一年多了我一个人一个月接两三个项目流水稳定在四万左右。不夸张够活。最重要的是——没人能踢我出局了。代码在我电脑里客户在我微信里开源协议在我背后撑着。没有合伙人没有投资人没有中间商。说给你听如果你也遇到跟你称兄道弟的合伙人如果你也纠结要不要跟人合伙我送你三句话。第一句合作之前先想清楚你最差会失去什么。不是最坏情况会赔多少钱是你能不能承受被人拿走一切重新开始。如果你承受不了别合伙。自己接外包慢慢滚。第二句代码越轻话语权越重。你不需要把什么都从零写。别人十一年前就开始写的东西五十万人验证过的东西拿过来直接用。省下的时间不是让你休息的是让你拿来谈客户的。第三句能一个人做成的事先别急着找人分担。这世上最好的合伙人是那些已经帮你写好了90%代码的开源作者。他们不抢你股份。去年冬天路过北郊看见原来的办公室灯还亮着。刘哥换了个招牌好像在做直播运营。我没进去。我在楼下的便利店买了杯热咖啡站在路边喝完了。天很冷但我没觉得。因为我知道我的下一张订单已经在微信里躺着了。对方发的是两个字报价。不用跟任何人商量这数就是我自己的。