标题:企业定位是网站建设的灵魂，别把官网当简历做

关键词:企业定位是网站建设的

说实话，这行干七年了，我见过太多老板拿着几百万预算去建网站，最后做出来的东西连个卖烤红薯的都不如。真的，别笑，这是真事。上周有个做高端医疗器械的朋友找我吐槽，说花了两万块做的官网，客户看了直摇头，觉得不专业。我打开一看，好家伙，首页是个巨大的轮播图，放的全是老板参加各种会议的合影，旁边配着“诚信为本、创新致远”这种放之四海而皆准的废话。我直接问他：你到底是卖药的还是卖相片的？他愣了半天说我是做器械的。我说那你器械在哪？他说在二级页面。我心想，二级页面？用户连一级页面都懒得看，谁有耐心去翻你那像迷宫一样的二级页面？

这就是典型的没搞懂“企业定位是网站建设的”核心逻辑。很多老板觉得网站就是个电子名片，放个联系方式完事。大错特错。网站是你24小时在线的销售总监，是你的品牌门面，更是你筛选客户的漏斗。如果你连自己是谁、卖给谁、凭什么赢都没想清楚，那建出来的网站就是一堆代码垃圾。

咱们来聊聊怎么落地。第一步，别整那些虚头巴脑的。我有个做工业阀门的客户，以前网站也是搞得很高大上，全是英文介绍，搞得像跨国集团。后来我让他把首页改了，直接上痛点：你的阀门漏不漏水？耐不耐高温？我们的阀门能帮你省多少维修费？结果转化率翻了三倍。为什么？因为客户不关心你公司文化多深厚，他们只关心你能不能解决他的问题。这时候你就明白了，企业定位是网站建设的基石，没有这个基石，后面所有的UI设计、SEO优化都是空中楼阁。

再说说视觉。别一上来就搞什么3D特效、全屏视频加载，那玩意儿打开慢得像蜗牛，用户等三秒没动静直接关网页。干净、清晰、加载快才是王道。特别是移动端，现在百分之八十的流量都来自手机，如果你的网站在手机上要横屏看、要放大才能看清字，那基本等于没做。我见过太多案例，PC端做得花里胡哨，手机端一塌糊涂，最后老板还怪程序员技术不行。其实是你没做好响应式设计，没站在用户角度思考。

还有内容。别写“我们拥有先进设备”，要写“我们拥有5台德国进口数控机床，精度可达0.01毫米”。别写“服务优质”，要写“24小时响应，2小时出具解决方案”。细节才是魔鬼，也是信任的来源。用户看到具体的数据、具体的案例，才会觉得你这家公司靠谱。这也是“企业定位是网站建设的”重要体现，你的定位决定了你内容的颗粒度。

最后，别忽视数据。网站上线不是结束，是开始。你要看后台数据，看用户在哪一页停留最久，在哪一页跳出率最高。如果产品展示页跳出率高，说明要么图片不行，要么价格没写清楚，要么信任背书不够。这时候就要调整，而不是抱怨流量少。流量是引子，转化才是目的。

总之，建站这事儿，三分技术，七分定位。你得先想清楚自己是谁，再动手做网站。别为了做网站而做网站，要为了生意做网站。希望各位老板能少走弯路，别再把钱扔进水里听个响。毕竟，现在的市场竞争这么激烈，谁先看清本质，谁就能活下来。

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