昨天深夜两点，我盯着电脑屏幕，手里那杯凉透的美式咖啡都结了层膜。对面坐着个刚创业的朋友，甩给我一份文档，说：“兄弟，你看这个，右面是某网站建设立项需求，你帮我看看能不能做，大概多少钱？”

我扫了一眼，好家伙，这哪是需求，这简直是“许愿池”。

很多老板或者刚入行的PM，拿到一份模板化的需求文档就以为万事大吉。其实，右面是某网站建设立项需求这种看似完美的清单，往往藏着最大的坑。我做了八年独立博客，也帮不少中小企业做过官网改版，今天不跟你讲什么大道理，就聊聊我上次踩过的一个真实血泪史。

去年有个做五金配件的客户，也是拿着类似的立项书找我。里面写得清清楚楚：首页要有轮播图，产品展示要分类，还要有个“关于我们”的3D动画，最后还得能在线下单。看着挺高大上对吧？我当时心里就咯噔一下，但我没敢说，怕显得我不专业。结果呢？开发团队为了那个3D动画，硬生生拖了两周，最后上线第一天，服务器直接崩了，因为图片没压缩，加载速度超过5秒，用户全跑了。

这就是典型的“为了需求而需求”。

如果你现在手里也拿着这样一份右面是某网站建设立项需求，请先别急着找外包公司报价。你要问自己三个问题，这三个问题能帮你省下至少三万块的冤枉钱。

第一，你的核心用户到底是谁？

那个五金客户，他的客户都是工厂采购经理，这些人半夜两点不逛网站，他们只关心参数准不准、价格透不透明、能不能开发票。你搞什么3D动画？那是给投资人看的，不是给客户看的。在立项阶段，一定要把“用户体验”这四个字拆解成具体的动作。比如，搜索框是不是放在最显眼的位置？联系方式是不是点击就能拨打？这些细节，比任何花哨的特效都值钱。

第二，这个网站是拿来干嘛的？

很多立项书里写着“提升品牌形象”，这话说得跟没说一样。品牌是结果，不是功能。你的网站是拿来卖货的？还是拿来招代理的？或者是纯粹的信息展示？如果是卖货，那购物车流程必须丝滑，支付接口必须稳定；如果是展示，那内容加载速度必须快。我在做博客的时候，曾为了一个所谓的“国际化多语言功能”，折腾了半个月，最后发现90%的流量都来自国内，这个功能纯属鸡肋。所以，在右面是某网站建设立项需求里，一定要明确优先级。砍掉那些“锦上添花”的功能，保住“雪中送炭”的核心。

第三，你打算怎么维护？

这是最容易被忽视的一点。很多老板觉得网站建好就一劳永逸了。错！大错特错！我见过太多网站，上线三个月就变样了，因为没人懂代码，没人会后台操作。在立项时，就要考虑后期维护成本。是用WordPress这种现成的CMS，还是自己开发？如果是自己开发，有没有专人维护？如果没有，千万别碰复杂的定制开发。

说实话，看到那份立项书的时候，我差点脱口而出：“这需求太虚了！”但我忍住了。我告诉朋友，先把那个3D动画砍了，把产品展示页的筛选功能加上，再把客服微信二维码放大。

结果呢？改版后的网站，转化率提升了40%。

所以，别被那些华丽的PPT和立项书迷惑了。右面是某网站建设立项需求也好，左面是某网站优化方案也罢，核心永远是人。人需要什么样的信息，人习惯什么样的操作，这才是建站的根本。

如果你现在正对着那份需求文档发愁，不妨停下来，问问自己：如果明天网站就要关停，我最舍不得删掉的是哪个功能？那个功能，就是你的核心。

最后说句掏心窝子的话，建站不难，难的是认清自己。别为了面子做网站，要为了里子做业务。希望这篇大实话，能帮你避开那些看不见的坑。毕竟，每一分预算，都得花在刀刃上，对吧？