标题:网站建设公司销售招聘怎么招？老销售掏心窝子分享

关键词:网站建设公司销售招聘

内容: 今天聊点实在的。

最近不少同行在群里吐槽。

说现在的网站建设公司销售招聘，简直是场噩梦。

招来的人，干两天就跑。

或者招来的，根本不懂技术，只会瞎吹。

我干了9年独立博客，也带过不少销售团队。

这种痛，我太懂了。

咱们不整那些虚头巴脑的理论。

直接上干货，怎么招到靠谱的人。

先说个真实案例。

去年我帮一个朋友的公司招人。

他们之前只会在招聘软件上发JD。

写着“要求抗压能力强，有销售经验”。

结果来了几十个人，面试一看，全是大白。

连WordPress和PHP的区别都说不清。

最后招进来的那个，第一个月就离职了。

为啥？因为他根本不知道客户要什么。

客户问：“你们做网站能优化SEO吗？”

他愣是答不上来，只会说“能，肯定能”。

这就是典型的“不懂装懂”。

所以，网站建设公司销售招聘，第一步，得改JD。

别写那些万能模板。

要写具体场景。

比如：“你需要能听懂客户关于服务器、域名、备案的问题。”

“你需要能初步判断客户是需要展示型网站，还是电商系统。”

这样筛掉一批纯小白。

第二步，面试环节加个“实战演练”。

别光问“你以前业绩多少”。

这没用，数据可以编。

你直接给一个模拟客户。

比如：“我想做个企业官网，预算5000块，下周就要上线。”

让候选人现场回答。

看他怎么拆解需求。

是急着报价，还是先问行业、问用途？

懂行的销售，会先问：“您这个网站主要用来获客，还是展示品牌形象？”

不懂行的，直接报个低价，然后说“能做”。

这一问，高下立判。

我见过一个新人，面试时特别老实。

他说：“我不懂技术，但我学得快。”

我让他回去查了三天资料。

第三天来面试，讲得头头是道。

虽然有些细节不对，但态度端正，肯钻研。

这种销售，我敢用。

因为网站建设行业，技术更新快。

今天流行响应式，明天可能流行PWA。

销售必须保持学习。

第三步，试用期别搞“放养”。

很多公司招来人，扔个产品手册，就不管了。

这是大忌。

你要安排老销售带新人。

不是让他跟着打电话，而是让他旁听。

听老销售怎么跟客户聊痛点。

比如，客户嫌贵，老销售怎么拆解价值。

“这个价格包含了一年的售后维护，还有两次免费改版。”

这才是销售的含金量。

光靠嘴皮子，在这个行业活不长。

你得让客户觉得，你懂他的生意。

最后，说说心态。

做网站建设销售，很磨人。

客户经常今天说做，明天说再看看。

或者对比了三家，最后选了最便宜的。

这时候，别灰心。

你要复盘，为什么没赢？

是方案不够专业？还是沟通不到位？

我有个徒弟，前半年一直开不了单。

但他每天记录客户反馈。

半年后，他总结出一套“行业模板”。

专门针对餐饮店和美容院。

业绩直接翻了五倍。

所以，网站建设公司销售招聘，招的是潜力。

而不是现成的专家。

毕竟，专家都去大厂了。

愿意在乙方公司做销售的，大多是想拼一把的。

你要给足耐心，给足方法。

别指望招个人，就能立刻出单。

那是不现实的。

就像种树一样，得浇水，得施肥。

你得帮他们建立信心。

比如，第一个月，只要客户愿意深入沟通，就给奖励。

不管成没成。

这样新人敢开口，敢聊。

慢慢来，比较快。

这篇文章，希望能帮到正在头疼招聘的老板们。

别再把销售当客服用了。

他们是公司的先锋，得有点狼性，也得有点专业。

如果你也在为网站建设公司销售招聘发愁。

不妨试试这几招。

哪怕只改一点JD，面试多问一个问题。

效果可能都不一样。

毕竟，圈子就这么大。

口碑传得快。

招对人，公司才能转得动。

共勉。