做建站8年，见过太多老板瞎忙活，天天守着网站等客户，最后一场空。
今天直接点题，这篇文就教建站老板，建设网站客户资源从渠道来，不用懂技术，不用花大价钱，照着做就能有精准客户。
很多建站老板都有个误区，觉得把网站做漂亮、代码写规范，客户就会主动找上门。
我敢说，这是最傻的想法！网站做得再好，没人知道也是白搭，尤其是咱们做建站服务的，本身就是帮别人做网站，自己的客户渠道都没打通，怎么服务别人。
先跟大家说个真实案例，去年认识一个郑州的建站老板，做了3年，就靠朋友介绍客户，越做越窄。
他的网站确实做得不错，域名是正规阿里云注册的，服务器也选的阿里云轻量应用服务器，打开速度控制在2秒以内，备案也正规，代码也干净，甚至做了安全防护，防止被攻击。
可就是没客户，每月最多接1-2个小单，有时候甚至一个单都没有，急得头发都快白了。
后来他找我请教，我问他，你知道建设网站客户资源从渠道来，可你除了朋友介绍，还做过其他渠道吗？他说没有，觉得渠道都是骗人的，不如自己守着网站。
我跟他说，网站只是你的“门面”，不是你的“获客工具”，真正的客户，都在各种精准渠道里，网站的作用，是让客户找到你之后，能信任你、选择你。
我给他支了3个渠道，都是不用懂技术、低成本就能做的，他照着做了3个月，每月稳定能接到5-8个单，虽然不是什么大单，但比之前强太多，而且客户精准度很高，成交率也提升了不少。
第一个渠道，本地工商注册渠道，这个渠道最精准，也最容易被忽略。
新注册的公司，90%都需要做网站，咱们可以找本地的工商注册代理、财税公司合作，给他们一定的佣金，他们介绍过来的客户，基本都是刚成立、有迫切需求的，成交率能达到60%以上（这个数据是我做了8年，统计了上百个合作案例得出来的）。
这里提醒一句，合作的时候，一定要跟对方说清楚，咱们的网站服务优势，比如域名稳定、服务器流畅、备案正规，还有网站打开速度快，这些都是客户最关心的点，也是咱们和其他建站公司拉开差距的地方。
第二个渠道，行业社群，不用加太多，精准就好。
比如本地的中小企业社群、创业者社群，不用一进去就发广告，那样只会被踢，反而引起反感。
每天在群里分享点建站小知识，比如“服务器怎么选，才能让网站不卡顿”“域名注册避坑，别被小服务商坑了钱”“网站备案流程，新手也能一次过”，偶尔分享一下自己的成交案例，慢慢建立信任。
有人主动问建站相关的问题，就耐心解答，不用强行推销，等对方信任你了，自然会找你合作，这就是建设网站客户资源从渠道来的核心，靠价值吸引客户，而不是硬广。
第三个渠道，老客户转介绍，这是成本最低、成交率最高的渠道。
很多建站老板做完单子，就跟客户断了联系，其实大错特错。
咱们做完网站后，定期给老客户做个小维护，比如检查一下网站速度、看看代码有没有异常、提醒一下域名和服务器续费，不用花太多时间，却能让老客户记着你。
偶尔跟老客户聊聊天，问问他们的业务情况，告诉他们，如果身边有朋友需要做网站，介绍过来，给一定的优惠或者小红包，老客户介绍的客户，信任度高，基本不用多沟通，就能成交。
再跟大家说个细节，很多老板做渠道获客，忽略了自己的网站本身，其实渠道引来的客户，都会先去看你的网站，如果你的网站打开速度慢，加载半天打不开，客户直接就走了，再精准的渠道也没用。
我之前遇到过一个老板，渠道做得很好，每天都有客户咨询，但成交率很低，后来我一看他的网站，打开速度要8秒多，服务器经常卡顿，有时候甚至打不开，客户看了这样的网站，怎么敢找他做建站服务。
所以不管渠道做得多好，网站的基础一定要做好，域名选正规的，服务器选稳定的，代码写干净，备案做正规，网站打开速度控制在3秒以内，再做好安全防护，防止被攻击，这些都是吸引客户、留住客户的关键。
最后跟大家说句心里话，建设网站客户资源从渠道来，不是一句空话，也不是什么高大上的技巧，就是靠精准渠道+靠谱的网站服务，慢慢积累。
不用羡慕那些每月接几十单的建站老板，他们也是从一个个渠道、一个个客户做起来的，没有捷径可走。
还有，不用追求完美，我做了8年，也有做得不好的时候，比如有时候渠道合作没谈成，有时候客户咨询没成交，但只要坚持做，慢慢调整，客户只会越来越多。
如果你们也是建站老板，不懂技术，不知道怎么找客户，不妨试试我上面说的3个渠道，坚持3个月，肯定能看到变化，有什么问题，也可以留言问我，知无不言。