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兄弟们，今天聊点实在的。

干了15年互联网网站建设，我见过太多老板，钱花了，时间搭进去了，最后网站成了个没人看的“僵尸站”。说实话，我看着都心疼。

昨天还有个开家具厂的老哥找我诉苦，说花了三万块做的网站，一年到头没几个咨询电话。他问我：“是不是我这行业不适合做网站？”

我直接告诉他：“老哥，不是你行业的问题，是你从头到尾就没搞明白，做网站到底是为了啥。”

这15年，我帮上百家企业做过互联网网站建设，自己也踩过无数坑。今天，我就把最核心的三步，用大白话讲清楚。你照着做，不敢说网站立马爆单，但至少方向不会错，每一分钱都花在刀刃上。

**第一步：想清楚！你的网站到底是给谁看的？（别自嗨）**

这是最最最关键的。很多老板一上来就说：“我要做个网站，要大气、要炫酷、要展示我们公司实力。”

停！打住！

你这是典型的“老板思维”，在自嗨。你想想，你的客户，比如那个家具厂的老哥，他的客户是那些要装修新房、换家具的普通家庭。他们关心你公司有多少亩厂房、有多少台进口设备吗？他们更关心的是：“这套沙发放在我家客厅合不合适？”“这材质耐不耐小孩折腾？”“价格有没有超出我的预算？”

所以，做网站的第一步，不是找设计师，而是拿张纸，坐下来想：
1. **我的理想客户是谁？**（是年轻人？中年人？企业采购？）
2. **他们最头疼的问题是啥？**（是怕买贵了？怕质量不好？怕款式不搭？）
3. **他们习惯怎么找答案？**（是百度搜“XX品牌怎么样”，还是直接看产品图？）

想明白这三点，你的网站就有了魂。整个网站的文案、图片、功能，都要围绕着解决“客户的问题”来展开，而不是炫耀“我的牛X”。这才是成功的互联网网站建设的起点。

**第二步：别贪多！网站结构简单得像回家路线一样清晰**

我见过太多网站，点进去跟走迷宫似的。公司介绍、新闻中心、产品中心、招贤纳士、联系我们……菜单一大堆，客户点两下就晕了，直接关掉。

咱们换个思路。你把网站想象成你的线下门店。客户进门，你最想让他看到什么？肯定是你的爆款产品、最新的优惠活动、以及怎么联系到你，对不对。

网站也一样。**首页，就是你的门店橱窗。** 一定要把你最核心的优势、最能解决客户问题的产品，直接怼在客户眼前。别弄那些华而不实的动画，加载慢不说，客户根本没耐心看。

导航菜单，尽量精简，最好不超过5个。比如：首页、产品/服务、成功案例、关于我们、联系我们。让客户能像“从小区门口走到自家单元楼”一样，三步以内找到他想要的信息。这一步，是互联网网站建设里最体现用户体验的地方。

**第三步：别偷懒！内容才是勾住客户的“真饵料”**

很多老板觉得，网站上线就万事大吉了。大错特错！网站上线，只是开始。

你想想，你费尽心思通过百度推广或者别的渠道把客户引来了，结果人家点进你的网站一看：产品图片模糊不清，案例还是三年前的，公司新闻最后更新日期是2018年……换做是你，你会放心咨询吗？你肯定觉得这家公司要么不靠谱，要么快倒闭了。

所以，内容必须持续更新。这不是让你每天绞尽脑汁写长篇大论。

* **产品页面：** 多拍几张高清图，不同角度、细节特写。最好能配上短视频，展示使用方法。
* **案例页面：** 别光写个公司名，就把客户信息脱敏后，写清楚你帮客户解决了什么具体问题，达到了什么效果。有图有真相，最好有客户的一句好评（当然要征得同意）。这就是最有说服力的互联网网站建设成果展示。
* **定期加点“料”：** 分享点行业小知识、产品保养技巧。让客户觉得你不是个冷冰冰的卖货的，而是个懂行的专家。

我自己的一个客户，做环保设备的，就是听了我的建议，坚持每个月在网站更新一个他们解决的实际污水治理案例。半年后，他告诉我，很多客户都是看了这些真实案例后，直接打电话点名要找他的，成交率非常高。

**最后说两句掏心窝子的话**

做了15年，我越来越觉得，互联网网站建设它就是个工具，一个帮你赚钱的工具。工具用得好不好，关键看用工具的人有没有想清楚。

别把做网站想得太复杂，但也千万别不当回事。它就是你公司在线上的门面，是7x24小时不休息的王牌销售。

希望我这15年摸爬滚打总结的经验，能帮你少走点弯路。记住那三步：想清楚给谁看、结构做简单、内容要真实。踏踏实实做好这些，你的网站，绝对不会差。

如果还有具体问题，欢迎留言，咱们接着聊。