做建站这行十三年了，我见过太多老板拿着几万块预算，最后网站上线了连个水花都看不见。为啥？因为根本不知道这网站到底是干啥的。很多人一上来就问：“做个官网多少钱？”“我要个大气点的首页。”这种问题我听了想打人。你连自己卖啥、卖给谁、想让用户干啥都没搞明白，我咋给你设计？

咱们说个真事。去年有个做工业配件的老板找我，开口就要“高端大气上档次”的蓝色科技风。聊了半小时我才发现，他主要客户是工厂采购经理，这些人根本不在乎你首页动画多炫酷，他们只关心参数准不准、能不能下载PDF手册、能不能直接打电话下单。结果呢？他之前找的那家公司给他做了个满屏视频的背景，加载慢得要死，客户在手机上打开转圈圈，直接关掉。这钱花得冤不冤？

所以，确定网站建设目的，才是建站的第一步，也是最关键的一步。别整那些虚的，咱们得落地。

首先，你得搞清楚，你的网站是“名片”还是“销售员”？

如果是名片，那目的是展示实力、建立信任。这时候，内容要稳，案例要真，联系方式要显眼。

如果是销售员，那目的是获客、转化。这时候，路径要短，按钮要大，表单要简单。

我有个客户，做家政服务的。刚开始他想做个像苹果官网那样极简的网站，我说你疯了吧？你的用户是阿姨和需要保洁的大爷大妈，他们没耐心看你的设计理念。后来我们调整了方向，确定网站建设目的就是为了“快速预约”。首页直接放“一键呼叫”按钮，下面全是真实的阿姨照片和评价，还有简单的价格表。结果呢？转化率提升了大概三成。这就是目的明确的好处。

再说说对比。有些同行喜欢堆砌功能，什么会员系统、积分商城、社区论坛，全给你加上。除非你是做电商平台的，否则对于中小企业来说，这些都是累赘。网站越复杂，用户流失越快。百度喜欢什么样的网站？喜欢加载快、内容相关性强、用户体验好的网站。你搞一堆花里胡哨的东西，服务器都卡死了，百度爬虫都爬不动，还谈什么排名？

我见过一个做餐饮加盟的老板，网站做得跟艺术品似的，但是找不到加盟电话在哪。他问我：“为什么没人咨询？”我说：“因为你让用户猜。”后来我们把加盟热线固定在右上角，加了一个悬浮窗，咨询量立马就起来了。这就是细节，这就是目的。

还有，别忽视移动端。现在多少人用手机看网站？如果你的网站在电脑上看着挺美，手机上字小得跟蚂蚁似的，那基本等于没做。确定网站建设目的时，一定要考虑到用户的使用场景。是在办公室电脑前查资料，还是在地铁上用手机搜附近的服务？场景不同，设计逻辑完全不一样。

最后，给点实在建议。别听那些销售忽悠你“全套服务”，先想清楚你的核心目标。是想要品牌曝光？还是想要直接卖货？还是想要收集潜在客户线索？把这个目的写下来，贴在电脑旁边。每次改版、每次加功能，都问问自己：这有助于实现我的目的吗？如果不，那就砍掉。

建站不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花，不能那样雅致，那样从容不迫，文质彬彬，那样低眉顺眼，那样温良恭俭让。建站是打仗，每一分预算都要花在刀刃上。

如果你还在纠结怎么确定网站建设目的，或者不知道自己的网站该侧重哪方面，不妨找个懂行的人聊聊。别怕问得细，问得细才能避坑。我是老张，干了十三年，见过太多坑，也帮很多人填了坑。有需要随时找我，咱们不整虚的，只讲干货。