做这行十二年，我见过太多老板把“公司简介”写得像说明书，干巴巴的，看完只想划走。真的，别怪客户没耐心，是你自己没把人当人看。

前几天有个做机械加工的老板找我，愁眉苦脸的。他说：“老师，我网站改版了，简介写得特专业，参数列得清清楚楚，怎么就是没人询盘？”我让他把链接发我，打开一看，好家伙，满屏都是冷冰冰的表格。第一行就是“成立于2005年”，最后一行是“联系电话”。中间夹着八百字的企业愿景，什么“追求卓越”，什么“引领未来”。我说大哥，客户关心的是你能不能给他省钱、能不能按时交货，谁关心你愿景里有没有“未来”这个词啊？

咱们做网站，特别是B2B或者服务类网站，简介和联系方式不是摆设，是门面，更是钩子。你得让人一眼看出：你是谁？你能干嘛？找我有什么好处？

先说简介。别搞那些虚头巴脑的形容词。什么“行业领先”、“世界一流”，除非你是苹果或者华为，否则没人信。你要讲故事，讲痛点。比如，你可以写：“我们专注解决XX行业XX难题，帮客户平均降低30%运营成本。”你看，这就有人味了。数据不用太精确，大概就行，但得有依据。我有个做餐饮供应链的客户，他在简介里写了：“每天凌晨4点发货，保证中午前食材上桌。”这就很真实，很接地气。客户一看，这老板靠谱，发货快，不耽误事。

再说说联系方式。很多老板把电话、邮箱、地址往页脚一扔，完事。大错特错！联系方式要前置，要显眼，要让人想联系。别只放一个固话，现在谁还爱打电话？微信二维码、在线客服按钮、甚至是一个直接跳转微信的链接，都比那个冷冰冰的400电话管用。我见过一个做装修的公司，他们在每个案例下面都加了“获取类似方案”的按钮，点击直接加微信。转化率比放个电话号码高了五倍不止。

这里有个小细节，很多人容易忽略。你的联系方式页面，别搞得太复杂。姓名、电话、微信，这三个要素足够。别让人填个表单，还要选行业、选预算、选时间，填完一看，哦，还要审核三天。客户等得起吗？等不起！他们下一秒就去问你的竞争对手了。

我有个朋友，做软件开发的。他的网站简介写得特别简单：“我们不做复杂的系统，只帮你解决最头疼的那个Bug。”这句话，直击痛点。然后联系方式旁边加了一句：“今晚十点前咨询，免费诊断一个技术问题。”这就有了行动号召。你看，简单，直接，有效。

别总想着高大上，接地气才是王道。你的客户也是普通人，他们累，他们急，他们想要快速解决问题。你的网站简介和联系方式，就是给他们的一剂速效救心丸。

最后给点实在建议。回去检查你的网站，把那些官话套话全删了。换成大白话，换成场景化描述。联系方式，一定要多放几个入口，而且要点开就能联系上，别搞什么跳转、别搞什么验证。真诚点，别把客户当傻子。

如果你还在为网站没人看、没人联系发愁，别瞎折腾了。找个懂行的人聊聊，或者自己静下心来想想，你的客户到底想听什么。网站不是给你自己看的，是给那些急需帮你解决问题的人看的。

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