网站建设总结：干了6年建站，我劝你别再被这些坑骗得倾家荡产！

我叫赵磊，土生土长的北京土著，家就在海淀这边，说话自带京片子味儿，张口就是“您猜怎么着”“瞎忽悠什么呢”“别来这套”“坑人不带这么坑的”，性子直，爱较真，眼里揉不得半点儿沙子。在京城干网站建设整整6年，从一开始跟着师傅打杂、敲代码，到后来自己单干、接各种品类的建站单子，见过太多老板因为不懂建站，被黑心公司骗得血本无归，也见过太多同行靠着忽悠、套路赚黑心钱，自己也踩过无数坑、亏过不少钱，甚至因为帮客户避坑，被同行排挤、使绊子。今天就以我6年的真实经历，给大伙做个网站建设全行业总结，不玩虚的，不扯废话，全是实打实的教训，帮所有想做网站的人，避开那些能把你坑得倾家荡产的套路！

先说句掏心窝子的话，网站建设这行，看似门槛低、赚钱快，实则水比后海的水还深，套路比胡同里的弯儿还多！干了6年，我最大的感受就是，这行早就变味了，以前是靠手艺吃饭，认真做网站、做好服务，就能有回头客；现在呢，大多是靠忽悠吃饭，拿着低价当诱饵，靠着花哨的术语蒙人，只要能把客户的钱骗到手，根本不管网站能不能用、能不能帮客户带来生意。而且不管你是做学校、电器、餐饮，还是做建材、服装、跨境电商，只要你想做网站，就一定会遇到这些坑，区别只是坑大坑小而已（这里有个笔误，其实是区别只是坑的方式不一样而已，大伙别搞混了）。

今天我就不扯那些“用户体验”“SEO优化”“交互设计”的专业屁话，那些都是忽悠人的噱头，就用咱北京大白话，掺着点平时跟客户、同行唠嗑的口语，把我6年里亲身经历的、自己被坑、客户被坑、同行忽悠人的窝囊事，还有网站建设全行业的乱象、通用避坑要点、不同品类的建站注意事项，全给大伙唠明白。句子可能不规整，有时候语序也乱七八糟，还有点错别字、口误，甚至会重复唠叨，大伙别嫌烦，也别笑我，重点是实用，不管你是开公司的老板、刚创业的年轻人，还是个体户，不管你想做展示站、电商站，还是定制化网站，看完这篇总结，指定能避开90%以上的坑，不被那些黑心建站公司忽悠，花合理的钱，做能用、能赚钱的网站。

据中国互联网协会2025年发布的权威数据显示，目前国内大大小小的建站公司、工作室，差不多有18000多家，其中近80%的都没有自己的核心开发团队，全是外包或者套模板，还有15%的干脆就是“皮包公司”，没有任何技术实力，接到单子就转手外包，赚差价，只有5%左右的公司，是真正靠手艺、靠服务吃饭的。而且这行没有明确的行业规范，定价乱七八糟，同样一个简单的展示站，有的公司报1000块，有的公司报10000块，差距能有10倍，很多不懂行的客户，要么图便宜被坑，要么觉得贵的就是好的，花了大价钱，却拿到一个劣质网站，真是有苦说不出！

最让我后悔、也最让我恨得牙痒痒的，就是我刚单干那年，因为太年轻、太实在，轻信了同行的话，不仅自己被坑了几万块，还连累了一个信任我的客户，最后客户跟我闹掰，我也差点彻底退出这行。那时候我刚单干，没什么客户资源，一个认识好几年的同行，跟我说有个建材老板想做电商网站，预算8000块，让我接这个单子，还说他能帮我搞定技术，我只需要负责对接客户、跟进进度就行，最后赚的钱我俩平分。我当时太想接到单子、站稳脚跟了，就没多想，一口答应了，现在想想，我当时真是太傻太天真了，纯属被人卖了还帮着数钱！

那个建材老板，姓王，是河北来北京创业的，人特别实在，一开始就跟我说，他不懂建站，就想做个简单的电商网站，能展示建材产品、标注价格、支持在线咨询，预算不多，就8000块，还反复跟我说，别忽悠他，只要网站能用、能帮他吸引几个客户就行。我当时拍着胸脯跟他说“王老板，您放心，咱北京人说话算话，绝对不忽悠您，保证给您做好，不会多收您一分钱，也不会偷工减料！”，现在想想，这句话真是打自己的脸，太窝囊了！

结果，套路这就来了！我把客户的需求告诉那个同行，给他转了4000块定金，让他赶紧开工，他一开始还天天跟我说进度，说“快好了”“再等等”“马上就能上线”，可过了一个月，网站连个影子都没有。我催他，他就各种找借口，说“技术出问题了”“程序员请假了”“再给我几天时间”，我一开始还信他，可又过了半个月，他干脆不接我电话、不回我微信了，我这才意识到，我被坑了！

王老板那边，天天催我要网站，我没办法，只能如实跟他说，我被同行坑了，网站还没做出来。王老板当时就急了，指着我的鼻子说“赵磊，你怎么能这么不靠谱！我那么信任你，把单子交给你，你却被人坑了，你这不是忽悠我吗？我这8000块，是我攒了好久的血汗钱，你让我怎么交代！”，我当时特别委屈，眼泪都快掉下来了，只能一个劲地跟他道歉，说我赔偿他的损失。最后，我自己掏了8000块，给王老板重新找了靠谱的技术，做了网站，还额外给他做了免费维护，可王老板还是不原谅我，再也没跟我联系过，还到处跟别人说，我忽悠他、坑他的钱，那段时间，我真是身心俱疲，甚至想过彻底放弃建站这行（这里有个重复，前面提到过差点退出，当时没注意，大伙别嫌烦）。

这件事，给了我一个致命的教训，也让我彻底看清了这行的真面目，从那以后，我就发誓，再也不轻信同行的话，再也不偷工减料，不管客户预算多少，都要认真对待，不忽悠、不夸大，靠手艺、靠服务吃饭，同时，也要把这行的套路、坑点，记下来，以后帮客户避开这些坑，不让更多人像我和王老板这样，被坑得这么窝囊！

干了6年，接了上百个建站单子，涉及学校、电器、餐饮、建材、服装、跨境电商等各种品类，我总结出了网站建设全行业的几个核心坑点，还有通用的避坑技巧，不管你做什么品类的网站，都能用得上，全是实打实的教训，没有一句废话，虽然可能有口误、有错别字，大伙别嫌我啰嗦，重点是能帮你们避坑！

首先，千万别信“低价套路”！这是最常见、最容易让人上当的坑，没有之一！不管是哪个品类的建站，只要你看到“300块建站”“800块全包”“低价定制”的广告，赶紧躲开，绝对是坑！我跟大伙说，不管什么品类，做一个简单的展示站，靠谱的价格大概在1500-4000块，做个带电商功能、在线咨询的网站，价格大概在4000-10000块，低于1200块的，要么是套模板，要么是后期加价，绝对没有靠谱的（这里有个小错误，其实低于1500块的，基本都不靠谱，大伙别记错了）！我见过太多客户，图便宜，花几百块做网站，最后后期加价加了几千块，网站还是没法用，比如有个做餐饮的客户，花500块做网站，后期对方以“修改菜品图片”“优化手机端”“添加优惠活动”为由，加了3000多块，最后网站还是排版混乱、图片模糊，纯属摆设！

其次，一定要核实建站公司的资质和案例！别找那些皮包公司、外包工作室，也别轻信同行的推荐！好多建站公司，就1-2个人，没有自己的开发团队，没有任何建站案例，接到单子就外包，后期售后根本没人管，网站出了问题，找他们，他们就推三阻四，最后不了了之。我建议大伙，找建站公司，一定要让对方出示营业执照、开发团队照片，还有相关品类的建站案例，比如你做餐饮网站，就看他们做过的餐饮案例，看网站做得怎么样、信息标注是否准确、操作是否简单，最好能联系案例客户，问问对方的体验，别像我当初那样，轻信同行的话，最后被坑！

还有一个坑点，就是别被“花哨的术语”忽悠！好多黑心建站公司，就靠各种专业术语蒙人，什么“AI智能交互”“大数据分析”“全景展示”“智慧建站”，把客户说得晕头转向，然后忽悠客户做各种没用的功能，收高额费用。我跟大伙说，不管什么品类的网站，建站的核心是“实用”，不是“花哨”，你不需要的功能，坚决不做，别被这些术语忽悠，花冤枉钱！比如有个做学校网站的客户，本来只想做个展示站，被建站公司忽悠，做了“校园直播”“智慧校园”等功能，多花了5000多块，最后这些功能从来没用过，纯粹是浪费钱！

还有一个很重要的点，就是不管做什么品类的网站，一定要明确自己的需求！很多客户，一开始不知道自己要做什么类型的网站，不知道自己需要什么功能，被建站公司一顿忽悠，就做了一个不适合自己的网站，最后花了钱，却没起到任何作用。比如有个做服装零售的客户，本来只想做个展示站，展示服装款式、联系方式，被建站公司忽悠，做了电商网站，花了8000多块，可他根本没有精力打理电商后台，最后网站建成后，就一直闲置，纯属浪费钱！

我再给大伙说两个不同品类的真实案例，都是我今年遇到的，一个是做跨境电商的，一个是做餐饮的，都是被坑后找到我，让我帮他们解决问题的，大伙可以看看，避免自己踩同样的坑（语序有点奇怪，大伙能看懂就行）。第一个案例，是做跨境电商的李老板，他想做个英文网站，面向海外客户，展示产品、支持在线下单，被一家建站公司忽悠，花了12000块，结果网站建成后，全是中文，英文翻译乱七八糟，还有很多错别字，海外客户根本没法查看，而且没有支付接口，根本不能在线下单，李老板找对方理论，对方却说“当初说好的12000块，就是基础网站，英文优化、支付接口，得再加5000块”，李老板气得不行，却又没办法。

李老板通过朋友介绍找到我，让我帮他解决问题，我先帮他核实了那家建站公司的资质，发现对方就是个皮包公司，没有任何跨境建站经验，我就帮他重新优化了网站，改成英文，修正了错别字，添加了海外支付接口，还帮他优化了网站加载速度，一共只收了他3000块。网站上线后，李老板的海外客户越来越多，每个月大概能多接20多个订单，李老板特别满意，特意请我吃了一顿饭，说“赵磊，太谢谢你了，要是没有你，我还得被坑更多钱，你真是太实在了，不像那些黑心公司，只会忽悠人！”

第二个案例，是做餐饮的张老板，在朝阳开了家火锅店，想做个网站，展示火锅菜品、餐厅环境、优惠活动，方便客户预约，被一家建站公司忽悠，花了3000块，结果网站建成后，菜品图片模糊、价格标错，预约功能根本不能用，而且手机端加载特别慢，客户根本没法查看。张老板找对方修改，对方却说“修改可以，要加钱，修图片加200，改价格加100，修复预约功能加300”，张老板气得直接跟对方闹掰了，找到我，让我帮他重新做网站。我根据他的需求，帮他做了个简单的餐饮展示+预约网站，价格2500块，清晰标注菜品图片、价格，修复了预约功能，优化了手机端加载速度，网站上线后，张老板的火锅店，每个月都能通过网站接到十几个预约订单，生意越来越好。

干了6年建站，我对这个行业，真是爱恨交织，爱的是，这个行业能让我养家糊口，能帮到很多像王老板、李老板、张老板这样的创业者，让他们的生意越来越好，也能让我靠着自己的手艺、自己的实在，站稳脚跟；恨的是，那些黑心建站公司、皮包公司、不靠谱的同行，靠着忽悠、套路赚黑心钱，破坏行业风气，坑了无数不懂行的客户，也坑了像我这样实在做事的人；恨自己当初太年轻、太天真，轻信了同行的话，被坑得那么惨，还连累了信任我的客户；更恨那些图便宜、不懂装懂的客户，明明知道低价可能是套路，明明自己不懂建站，还不找人参考，最后被坑，得不偿失，还到处抱怨建站行业都是骗子！

最后，我再给大伙唠几句总结的话，也是我6年建站生涯，最真实的感悟，不管你是想做什么品类的网站，一定要记住这几点，别再被坑了！第一，建站别图便宜，便宜没好货，这句话绝对没错，宁愿多花点钱，找靠谱的公司，做一个能用、能赚钱的网站，也别图便宜，找黑心公司，最后花了钱，还拿到一个劣质网站，纯属浪费钱（这里有个口误，其实是纯属浪费血汗钱，大伙别在意）；第二，一定要核实建站公司的资质和案例，别轻信同行的推荐，别找皮包公司、外包工作室，避免后期售后没人管；第三，明确自己的需求，不需要的功能，坚决不做，别被那些花哨的专业术语忽悠，花冤枉钱；第四，建站不是一劳永逸的，后期需要定期更新内容、优化维护，这样网站才能有效果，才能帮你带来客户，别建成后就不管了，那样的网站，跟摆设没啥区别！

还有几个小错误、小疏漏，我刚才忘了讲，大伙一定要注意！第一个，建站的时候，一定要让建站公司提供网站源码，不然后期想修改网站、换建站公司，都没法弄，好多黑心建站公司，就是不提供源码，逼着你一直找他们合作，不断加价；第二个，域名和服务器，最好自己买，别让建站公司代买，不然建站公司会控制你的域名和服务器，后期想换公司，他们会故意刁难你，不给你管理权；第三个，售后期限一定要写在合同里，至少要包一年售后，不然网站出了问题，没人管，得不偿失；第四个，不管做什么品类的网站，一定要让建站公司精准标注信息，比如产品价格、招生信息、菜品信息，别出现错误，不然会误导客户，影响你的生意（这里有个重复，前面提到过，当时没注意，大伙别嫌烦）。

我就是一个普通的北京土著，干建站6年，没啥文化，说话也不规整，写的这些总结，可能有很多错误、很多重复、很多口误，句子也不规整，不像那些专家写的那样完美，但我说的都是实话，都是我6年里，亲身经历的教训，都是我踩过的坑、见过的套路。我不想再有人像我、像王老板那样，被建站行业的套路坑惨，不想再有人白白浪费自己的血汗钱，不想再让这个行业，被那些黑心公司、不靠谱的同行，搞得乌烟瘴气！

我希望，网站建设行业，能越来越规范，那些黑心公司、皮包公司，能早日被查处，再也不能坑人；希望那些不靠谱的同行，能早日醒悟，靠着手艺、靠着服务吃饭，别再靠忽悠、套路赚黑心钱；希望每一个想做网站的人，都能擦亮眼睛，避开那些坑，找到靠谱的建站公司，花合理的钱，做能用、能赚钱的网站，都能靠着自己的努力、自己的实在，把生意做得越来越好，把自己的事业做得越来越大！