本文介绍了 Konecranes Agilon 如何使用 Visual Components 改变以往复杂可定制厂内物流方案的销售模式。通过3D制造仿真可视化定制布局、物料流动和自动化场景Konecranes Agilon 与客户达成共识缩短了销售周期并帮助客户确切地看到解决方案如何适应其实际流程把复杂方案转化为让客户放心的采购决策。销售高度可定制的复杂厂内物流解决方案Konecranes Agilon 提供旨在支持现代仓储和制造运营的自动化厂内物流解决方案。每个解决方案都高度可配置并根据客户的特定布局、物料流动和操作要求进行定制。尽管这种灵活性使 Konecranes Agilon 能够为客户带来显著的价值但它也增加了销售过程的复杂性。没有两个客户项目是相同的。每个销售互动涉及不同的约束条件、布局、吞吐量要求和操作优先级。因此销售Konecranes Agilon 解决方案的关键在于设计并传达一个适合独特客户流程的解决方案。销售讨论不再仅仅集中在自动化系统内部发生的事情上而是越来越多地关注客户的整体流程如何从头到尾运作以及该解决方案如何改进这些流程。“我们希望将自己定位为解决方案提供商而不仅仅是产品销售者。在了解了客户的流程之后我们需要向客户传达并告诉他们这是我们对流程的理解。而这就是我们使用 Visual Components 的地方。” Konecranes Agilon 解决方案工程总监 Teemu Oittinen 解释道。在客户实际应用场景下解释复杂解决方案的挑战Konecranes Agilon 的方案工程总监Teemu Oittinen说“从一开始我们就讨论相同的理念和概念。我们和客户都理解这是如何运作的。这就是流程。”这种共同的理解在销售周期的早期减少了误解并为以解决方案为核心的讨论奠定了坚实的基础。方案在客户真实场景中的适配性与配置灵活性可配置性是Konecranes Agilon 解决方案的重要特征之一。如前所述没有两个项目是相同的。每个项目都需要对尺寸、容量、布局和运行参数进行调整。清晰地传达这种灵活性对于帮助客户理解解决方案如何适应其特定环境至关重要。借助 Visual Components 的建模功能他们可以调整高度、宽度、数量和配置以匹配现实世界的约束条件从而创建一个还在设计阶段的系统的仿真。Konecranes Agilon 的生产开发工程师 Ville Julku 解释说“当我们使用 Visual Components 向客户展示解决方案时我们可以对其进行配置不同的高度、不同的尺寸、我们将多少单元组合在一起通常在 Visual Components 中我们可以将其配置为完全适合布局的尺寸。”这种现实感帮助客户超越抽象描述直观地看到解决方案在实际操作中的运行情况。它还使得在销售过程中更早地识别潜在问题并协同解决这些问题变得更加容易。通过展示解决方案如何融入客户的实际空间和工作流程Visual Components 将可配置性从复杂性的来源转变为信心的来源。通过多场景对比直观呈现优化效果3D 制造仿真的另一个关键价值在于能够在同一模型中比较不同的场景。对于复杂的自动化项目客户通常不仅希望了解提议的解决方案还希望知道它与现有流程或替代方案相比如何。Visual Components 使 Konecranes Agilon 能够并排展示多个场景。销售团队可以展示当前流程的工作方式演示更传统的解决方案然后引入Konecranes Agilon 解决方案突出显示哪些方面发生了变化以及为什么这些变化很重要。“我能够在一个布局中展示不同产品的多种不同运输解决方案。比如这是传统方法这是我们现在的做法然后这是我们将来会如何做。” Konecranes Agilon 的生产开发工程师 Ville Julku 说道。通过可视化物料流动、空间利用率和运行行为的差异仿真使改进变得具体可见。客户可以清楚地看到获得了什么以及这些收益是如何实现的这使得评估和比较变得更加容易。这种方法将讨论从理论主张转向可见的、流程级别的改进。通过更清晰的沟通实现更快的决策使用 Visual Components 最显著的好处之一是加快了客户的决策过程。“使用 Visual Components 的真正价值在于我们能够更清晰地向客户展示我们的解决方案”Teemu 说。“当客户理解了我们的流程后他们更愿意做出购买决定。”通过可视化物料如何在系统中流动、操作员如何与系统互动以及不同场景下的性能变化客户对其购买的产品更有信心。“他们关心操作员将如何在系统中操作。速度是多少输入有多快从系统中取出物品有多快”这种清晰性对销售效率产生了可衡量的影响。“Visual Components 提升了客户的信心。我们可以清楚地展示我们提供的内容。”因此Konecranes Agilon 显著缩短了其销售周期。“我们至少将销售周期缩短了一半”Teemu 指出。仿真已成为采购评估的标配环节客户期望在不断演变仿真越来越多地被视为评估自动化解决方案的标准部分。“我们的客户期望看到清晰的可视化效果。他们期望看到动画演示。他们还期望仿真成为购买过程的一部分”团队解释道。“仿真是系统集成商与方案提供商的必备工具。”对于 Konecranes Agilon 而言Visual Components 在满足这些期望和支持未来解决方案开发方面发挥着关键作用。直观可视化降低理解难度增强决策信心通过将 Visual Components 作为核心销售工具Konecranes Agilon 改变了其沟通复杂解决方案的方式。3D 仿真成为双方的通用沟通语言从一开始就使内部团队和客户围绕相同的流程视图达成一致。“Visual Components 是一个出色的销售工具”Teemu 总结道。“它对销售团队来说易于使用我们可以与客户从正确的角度共同讨论产品、流程和解决方案。”当复杂性变得可见且易于理解时信心增强销售进程也会加快。关于Visual Components由仿真专家团队创立并在行业中积累了超过20年的经验Visual Components 是3D制造仿真行业的先驱之一。该公司是众多领先品牌的可信赖技术合作伙伴为机器制造商、系统集成商和制造商提供了一种简单、快速且经济高效的解决方案用于设计和仿真生产流程及机器人离线编程OLP技术以实现工业机器人的快速、精准、零失误编程。