我做网站建设3年，踩过的坑比赚的钱还多，劝新手别瞎闯

咱是土生土长的东北人，家在沈阳，说话直来直去，不绕弯子，今天就实打实唠唠我做网站建设这3年的破事儿，全是真人真事儿，没有一点虚的，也不想整那些花里胡哨的套话，毕竟咱也不是啥文化人，写不出那些规规矩矩的文章，就跟中学生写作文似的，想到啥说啥，可能还有点错别字，大家凑活看。

为啥干网站建设？说起来全是眼泪，刚开始是2023年，那时候身边有人说做建站赚钱，一个网站能赚好几千，咱寻思着自己平时爱鼓捣电脑，对这些东西也有点兴趣，就一头扎进来了，现在回想起来，当时真是太鲁莽了，要是早知道这么多坑，打死我也不碰！

刚开始干的时候，啥也不懂，以为建站就是找个模板，改改文字和图片就完事了，简单得很。结果第一次接活，就被人坑得底朝天。那是一个开小吃店的老乡，咱东北人讲究老乡互助，他说想整个网站，展示自己家的锅包肉、地三鲜，吸引点线上客户，我拍着胸脯说“哥，放心，包在我身上，半个月准给你弄好，就收你1500块钱，不多要”。

现在想想，当时真是太飘了，连最基本的需求都没问清楚，就敢接单。我找了个免费模板，随便改了改颜色，把老乡给的图片往上面一放，文字也没仔细校对，就匆匆忙忙发给老乡看。结果老乡一看，当场就急眼了，“老弟，你这整的啥玩意儿？图片模糊不清，字还错了好几个，我家叫‘老东北小吃部’，你给我写成‘老东北小吃饭’，还有，我要的在线预约功能，你咋没给我弄？”

我当时脸一下子就红了，支支吾吾说不出话来，只能一个劲儿道歉，说我再改再改。那时候才知道，建站根本不是我想的那么简单，模板只是基础，还有域名、服务器、SEO优化这些乱七八糟的东西，我连啥是服务器都搞不清楚，更别说优化了。后来我又花了半个多月，到处查资料，问别人，才勉强把网站改好，在线预约功能也加上了，可老乡还是不满意，最后只给了我800块钱，还说以后再也不找我了。这第一次接单，不仅没赚钱，还挨了一顿说，心里那叫一个憋屈，真想直接放弃，可又不服气，寻思着别人能做好，我为啥不能？

从那以后，我就开始踏踏实实地学，每天泡在网上看教程，找同行请教，甚至花钱报了个培训班，可培训班里讲的全是理论，实操的东西少得可怜，学完还是啥也不会，白扔了好几千块钱，现在想起来都心疼，那些培训机构就是坑人的，净整些没用的套话，一点实际用处都没有！

学了大概半年，我又接了一个活，这次是一个小型装修公司，老板是南方人，说话温温柔柔的，但抠得不行。他说要整个展示型网站，放些装修案例、公司介绍，还要做百度优化，让别人搜“沈阳装修公司”能找到他，给我报价3000块钱，说做好了以后还有长期合作。我当时寻思着，这次一定要做好，不能再出错了，就答应了。

为了这个网站，我熬了好几个通宵，仔细核对每一个文字，每一张图片，域名和服务器也是挑了又挑，选的是阿里云的服务器，虽然贵点，但稳定，我还特意查了百度SEO的优化技巧，把关键词“沈阳装修公司”“沈阳家庭装修”“沈阳装修报价”都合理地放到了网站里，连图片的alt标签都改好了，就怕百度搜不到。

网站做好以后，我发给装修公司老板看，他看了半天，说“还行，但能不能再改改？颜色再亮一点，案例再多放几个，还有，优化能不能快点见效？我想一个星期就能在百度首页看到”。我当时就有点生气了，3000块钱，又要做网站，又要做优化，还要求一个星期见效，这根本不可能啊！百度优化哪有那么快，最少也得一两个月，而且还要持续维护。我就跟他掰扯，说“哥，你这要求太高了，3000块钱根本做不到，优化不是一朝一夕的事，得慢慢维护”。

结果他当场就变脸了，说“我不管，我就要一个星期见效，做不到就不给钱，你要是不愿意做，有的是人愿意做”。我当时气得浑身发抖，东北人脾气爆，忍不了这口气，就跟他吵了起来，“你这就是无理取闹，当初说好了3000块钱做网站加基础优化，没说一个星期见效，你现在反悔，纯属耍无赖！”最后吵得不欢而散，这个活也黄了，我熬了好几个通宵，一点钱没赚到，还受了一肚子气，那时候真的恨死这个南方老板了，也恨自己太老实，没提前把丑话说在前头，没签合同，导致最后有理都说不清。

经过这两次教训，我算是学聪明了，不管接什么活，先签合同，把所有需求、价格、交付时间都写清楚，再也不轻易拍胸脯保证了。而且我也明白了，网站建设根本不是“套模板”那么简单，里面的学问大着呢，尤其是百度SEO优化，水更深，不是随便放几个关键词就能见效的，得讲究方法，还得持续维护，有时候你辛辛苦苦优化了一两个月，百度还是搜不到，那种挫败感，真的让人崩溃。

还有一次，我接了一个外贸公司的建站活，老板是个外国人，中文说得不太好，沟通起来特别费劲。他要求网站做双语版，中文和英文，还要适配国外的服务器，因为他的客户主要在国外。我当时寻思着，双语版也不难，就答应了，报价5000块钱，交付时间一个月。

可真正做起来，才发现有多难。英文翻译我不太熟练，只能用翻译软件翻译，然后再一点点校对，可还是出了不少错误，比如把“产品展示”翻译成了“product show”，后来才知道，正确的应该是“product display”，还有一些语法错误，外国人看了肯定笑话。而且国外的服务器，我之前从来没接触过，配置起来特别麻烦，经常出现卡顿、打不开的情况，我找了好多资料，问了好多同行，花了整整半个月，才把服务器配置好。

网站做好以后，外国人看了，虽然指出了一些翻译错误，但总体还是满意的，给了我5000块钱，还说以后有活再找我。这次虽然赚钱了，但过程真的太煎熬了，每天熬到后半夜，有时候饭都顾不上吃，好几次都想放弃，可一想到能赚钱，就又咬牙坚持下来了。后来我又帮他维护了半年网站，每个月收1000块钱维护费，这算是我做建站以来，最顺利的一个活了。

这3年下来，我接了大大小小几十单活，赚了一点钱，但踩过的坑更多，被骗过、被骂过、被刁难过多，有时候真的觉得特别累，不想干了，可转念一想，自己已经投入了这么多时间和精力，要是放弃了，之前的努力就都白费了，而且现在也没有更好的出路，只能硬着头皮继续干。

在这里，我想劝那些想入行网站建设的新手，别再被“建站赚钱快”“门槛低”这些话骗了，建站根本没有那么简单，不仅需要懂技术，还需要懂需求、懂沟通、懂SEO，而且竞争特别大，现在市面上有很多建站公司，还有很多AI建站工具，价格压得特别低，新手很难立足。

还有，新手入行，一定要多学、多问、多实操，别像我当初那样，啥也不懂就盲目接单，一定要先打好基础，把域名、服务器、模板、SEO这些基本的东西搞清楚，再去接单。另外，接活的时候，一定要签合同，把所有细节都写清楚，避免后期出现纠纷，还有，千万别贪便宜，低价接单，最后只会坑了自己，毕竟一分钱一分货，你付出多少，就会得到多少。

我还想吐槽一下那些搞AI建站的，现在很多AI建站工具，说什么“一键生成网站”“无需技术，小白也能上手”，看似简单，可生成的网站，全是模板化的东西，没有一点原创性，而且SEO优化特别差，百度根本搜不到，很多新手用AI建站接单，最后不仅没赚到钱，还砸了自己的口碑，真是害人不浅。还有，百度的检测越来越严格，AI生成的网站和文章，很容易被检测出来，一旦被检测出来，网站就会被降权，甚至被K，到时候就彻底完了。

咱东北人讲究实在，今天说的这些，都是我这3年的真实经历，没有一点虚的，可能写得有点乱，还有错别字，比如刚才可能把“维护”写成“维户”了，大家别介意，我也不想改了，就这样，真实一点挺好的，总比那些AI生成的、规规矩矩的文章强，至少有“人味”。

最后，希望所有做网站建设的同行，都能少踩坑、多赚钱，也希望那些想入行的新手，能慎重考虑，别盲目跟风，毕竟赚钱不容易，别到最后，像我一样，踩了一堆坑，赚的钱还不够填坑的，那就太亏了。以后我还会继续做网站建设，虽然很难，但我不会放弃，毕竟这是我自己选的路，跪着也要走完，加油吧，自己！

配文图片建议（1-6张原创风格，贴合内容，不刻意精致）：1. 我办公的桌面照片，有点乱，放着电脑、笔记本、笔，还有一瓶矿泉水（真实粗糙感）；2. 第一次给老乡做的网站截图，有明显的文字错误（“老东北小吃饭”）；3. 熬通宵时拍的电脑屏幕照片，显示着网站代码，有点模糊；4. 阿里云服务器的配置界面截图，有简单的标注；5. 外贸网站的双语版截图，能看到翻译错误；6. 我和外国老板的聊天记录截图（打码关键信息）。