开篇点题：网站建设业务员跑单愁？这篇教你精准获客，少走弯路
干本地企业网站优化11年，见过太多网站建设业务员瞎忙活。
天天跑市场、发传单、加微信，最后一单都签不上。
这篇全是实战干货，帮你搞定本地获客，告别无效内耗！
说句实在话，现在网站建设业务员不好干。
同行内卷严重，低价竞争杀红眼。
本地老板又越来越精明，不好忽悠。
很多网站建设业务员，还是用3年前的老方法获客。
盲目扫街、群发广告，要么被拒绝，要么石沉大海。
殊不知，过时的方法不仅没用，还会被客户反感，影响口碑！
百度官方有数据可查，本地企业找建站服务。
更倾向于选择“懂本地需求、有真实案例”的业务员。
那些只会吹牛逼、没干货的，根本没机会！
真人真事：新手业务员的获客逆袭史
半年前，刚入行的小张找我请教。
他做网站建设业务员3个月，一单没签成。
每天早出晚归扫街，脚都磨破了，还是没收获。
他跟我说，每次见到本地老板，都不知道该说什么。
只会说“我们做网站很专业”，再问细节，就支支吾吾。
客户一听，直接摆手拒绝，说“再考虑考虑”。
我一看他的获客方式，就知道问题出在哪。
没有精准定位客户，没有干货支撑，全是无效努力。
我把自己11年的本地获客经验，毫无保留教给了他。
第一步，精准定位本地客户，不瞎跑。
放弃扫街式获客，重点盯本地中小企业集中的园区、写字楼。
比如本地的建材园、科技园，里面的企业大多有建站需求。
第二步，提前做功课，懂客户需求再上门。
上门前，查一下客户的行业、现有网站（如果有）。
找出客户的痛点，比如“网站不收录、没询盘”，针对性沟通。
第三步，带真实案例，用数据说话。
别空口说专业，带2-3个同行业的本地案例。
跟客户说“你看，这家本地建材厂，我帮他优化网站后”。
“每月能多3-5个询盘，签单率提升了不少”。
小张照着做，不到1个月，就签成了第一单。
现在他每月能稳定签5-8单，再也不用瞎跑街。
他说，以前不知道，原来网站建设业务员获客，靠的不是勤快，是方法！
11年洞察：网站建设业务员，本地获客的3个核心逻辑
很多网站建设业务员，之所以跑不到单。
不是不勤快，是没抓住本地获客的核心逻辑。
结合11年经验，总结3个关键，照做就能少走弯路。
第一，拒绝低价内卷，靠专业赢客户。
现在很多业务员，一上来就报低价，互相压价。
最后要么赚不到钱，要么偷工减料，砸了自己的招牌。
本地老板要的不是便宜，是靠谱、是效果。
你跟客户讲清楚，为什么你的报价合理。
比如“我们的网站，用的是本地独立IP服务器，加载快、易收录”。
“后期还能帮你优化，确保有询盘”，客户自然愿意买单。
第二，深耕本地，打造个人口碑。
网站建设业务员，做本地市场，口碑比什么都重要。
签成一单后，做好售后，让客户满意。
客户满意了，会主动给你介绍新客户，比自己跑街高效10倍。
说个实在数据，不精确但靠谱。
我认识的优秀网站建设业务员，70%的订单都来自老客户介绍。
而那些只做一锤子买卖的，大多干不长久。
第三，紧跟趋势，不用过时方法。
现在本地客户，大多会先在网上搜“本地网站建设”。
你可以在本地社群、朋友圈，分享一些建站干货、本地案例。
让客户主动找到你，比你上门推销，成功率高太多。
避坑提醒：网站建设业务员，这4个坑别踩
坑1：盲目承诺，兑现不了。
为了签单，跟客户承诺“包百度第一、包每月10个询盘”。
最后做不到，不仅丢了客户，还会被投诉，影响口碑。
坑2：只谈建站，不谈优化和获客。
很多业务员，只跟客户说“我们能做网站”。
却不提后期优化、获客方法，客户做完网站没效果，再也不找你。
坑3：不做售后，签单就翻脸。
客户网站出问题，找你整改，你却推脱“这不归我管”。
这样的业务员，永远做不大，没口碑、没回头客。
坑4：跟风低价，压缩服务成本。
为了抢订单，报低于成本的价格，后期偷工减料。
用廉价服务器、抄模板代码，客户用一段时间就出问题，得不偿失。
总结：网站建设业务员，本地获客靠方法，不靠瞎忙
干本地企业网站优化11年，见过太多网站建设业务员的起起落落。
那些能长期稳定签单的，从来都不是最勤快的，而是最懂方法的。
本地获客，核心就是“精准定位、专业支撑、口碑沉淀”。
放弃过时的老方法，紧跟趋势，懂客户需求，用专业赢信任。
你不用天天跑街、群发广告，也能稳定获客、签单。
给所有网站建设业务员一个掏心窝子的建议。
别急于求成，先沉淀自己的专业能力，积累本地案例。
用心服务每一个客户，做好口碑，订单自然会主动找上门。
要是你也是网站建设业务员。
还在瞎跑单、没订单，不知道怎么搞定本地获客。
或者想提升自己的专业能力，积累本地案例。
评论区留个“业务员获客”五个字。
我免费给你发一份本地获客干货，帮你梳理沟通技巧。
还能给你看本地优秀网站建设业务员的获客案例，参考学习。
干这行11年，没什么套路，全靠实在。
就想帮那些努力的网站建设业务员。
少走弯路、多签订单，靠自己的努力，赚踏实钱！
对了，忘了说个小细节。
跟本地老板沟通时，多带点本地口语，拉近距离。
别满口专业术语，老板听不懂，也不愿意跟你深聊。
还有，每次签单后，记得跟客户保持联系。
定期问一下网站使用情况，提醒客户更新内容。
这样客户才会记着你，给你介绍新客户，这都是过来人的经验！