学校网站建设：别拿“教育情怀”当幌子骗钱！东阳小哥的血泪教训

我叫周浩，土生土长的东阳人，家就在横店附近，说话自带东阳本地的软调子，张口就是“嘞”“啥个情况啦”“别搞虚个”“坑侬钞票嘞”，性子有点犟，眼里揉不得沙子，最恨那些打着“情怀”幌子忽悠人的家伙。在东阳干学校网站建设快5年了，一开始是跟着亲戚学做简单的网页，寻思着学校建站是积德行善的事，能帮家乡的学校做好展示，还能挣点踏实钱，结果啊，这5年踩过的坑、亏过的钱、受的窝囊气，比我家种的横店香榧树还多！最让我气不打一处来的是，好多东阳本地的中小学、幼儿园、培训机构，全被那些黑心建站公司忽悠，拿着“教育专属建站”“情怀定制”的幌子，把学校的经费、老师的心血钱骗走，最后做出来的网站，连招生信息都标错，纯属摆设，每次看到校长、老师急得团团转，我就想把学校网站建设的那些猫腻、坑点，全给大伙唠明白，别再有人走我的老路，别再让“教育情怀”变成黑心商家赚钱的工具！

今天我就不扯那些虚头巴脑的废话，不用啥“校园数字化”“交互体验升级”的专业词儿，就用东阳大白话，掺着点平时跟老师唠嗑学的口语，把我亲身经历的、帮家乡学校建站被坑、自己创业踩雷的窝囊事，还有学校网站建设行业的乱象、专属避坑要点，全说给你们听。句子可能不规整，有时候语序也乱七八糟，还有点错别字、口误，大伙别嫌烦，也别笑我，重点是实用，不管你是学校的校长、负责行政的老师，还是培训机构的负责人，不管是想做校园展示站还是招生官网，看完这篇，指定能避开大部分坑，不被那些黑心建站公司忽悠，花合理的钱，做能用的学校网站（这里有个笔误，其实是花合理的钱，做能展示校园、方便招生的学校网站，大伙别搞混了）。

先跟大伙说句实在的，学校网站建设这行，看着干净又高尚，其实水老深了，比东阳江的水还深！据浙江省教育信息化协会2025年发布的不完全数据显示，目前省内做学校专属建站的公司、工作室，差不多有900多家，其中近65%的都没有校园建站相关经验，全是瞎忽悠，把普通网站改改文字、换点校园图片，就敢叫“教育专属建站”，还有20%的干脆就是套模板，连学校的办学理念、招生范围都能标错，忽悠那些不懂行的老师和校长。而且好多学校都有个误区，觉得“学校建站就得高大上，越复杂越有面子”，看到“智慧校园”“在线报名”“校园直播”的广告，就忍不住动心，殊不知，这一动心，就掉进了别人挖好的坑里！我见过好多学校，一开始被忽悠着做“全能型”校园网站，花了好几万甚至十几万，到最后，那些花里胡哨的功能根本用不上，网站连基本的校园简介、招生信息、联系方式都弄不明白，真是白白浪费了学校的经费，寒了老师和家长的心！

最让我后悔、也最让我恨得牙痒痒的，就是我第一次帮家乡的村小建站，因为自己当时太年轻、太自信，还太马虎，没看清建站公司的套路，结果不仅自己被坑，还连累了村小的校长和老师，损失了好几万，校长虽然没真骂我，但那一句“小浩，你咋这么不靠谱！我相信你，让你帮学校找建站公司，你倒好，让学校被人坑成这样，这经费可是老师们省吃俭用攒下来的啊！”，我到现在都记着，每次想起来都恨不得抽自己两下，也更恨那些黑心建站公司，还有自己的马虎大意、不懂装懂！

那是三年前秋天，我家乡的村小，规模不大，就十几个老师、一百多个学生，想做个简单的校园网站，展示校园环境、师资力量、招生信息，方便家长了解学校，核心需求就是简单、实用、好操作，毕竟老师们都不是搞互联网的，预算也不多，就2000块左右，让我帮他们找个靠谱的建站公司，别被坑。我当时刚干建站没多久，觉得2000块做个简单的展示站，应该没啥问题，就随便在网上找了个号称“校园建站专家”的公司，对方说“1800块全包，教育专属模板、包设计、包上线、包一年售后，绝对靠谱，还能帮你上传校园照片、整理招生信息，不会再加价”，我当时没多想，也没核实对方有没有校园建站案例，就拍着胸脯让校长交了定金。

校长当时还问我“小浩，这靠谱不？不会是套路吧？学校的经费不多，可经不起折腾啊”，我还跟他说“放心吧校长，我都问好了，1800块全包，不会有问题的，嘞！”，现在想想，我当时真是太傻太天真了，啥也不懂就瞎承诺，坑了学校，也打了自己的脸，真是窝囊透了！

结果，套路这就来了！对方收了定金后，就开始敷衍了事，给我发了几个普通的网站模板，让我自己选，选好后，就随便改了改文字、换了换校园图片，连图片都没修，模糊不清的，最可气的是，招生信息标得乱七八糟，把村小的招生范围“横店周边村落”标成了“东阳城区”，把一年级的招生人数“20人左右”标成了“50人”，而且手机端加载特别慢，排版也乱七八糟，老师和家长根本没法看。我让对方修改，对方却说“修改可以，要加钱，改招生信息加300，修图片加200，优化手机端加500”，我当时就急了，找对方理论，我说“你们当初明明说1800块全包，还是教育专属建站，怎么现在又要加价？招生信息都标错了，你们这是忽悠人，坑侬钞票嘞！”，结果对方比我还横，说“谁让你们当初不问清楚，嫌贵就别做，定金不退，爱咋咋地”，说完就挂了电话，再打就不接了，微信也拉黑了。

我和校长这才意识到，我们被坑了，1800块的定金打了水漂，网站也没做成，学校因为这事，耽误了招生宣传，错过了好多想报名的学生，损失了差不多3000多块（这个数据是大概的，具体多少记不清了，反正不少），老师们也因为这事，对我有了看法，我心里一直特别愧疚，觉得对不起校长和老师们的信任，也对不起家乡的孩子们。

看着校长无奈的样子，看着老师们失望的眼神，我心里又委屈又愧疚，委屈自己被忽悠，生气自己太马虎、太自信，没核实对方的资质和案例，就瞎承诺，更恨那些黑心建站公司，打着“教育情怀”“校园专属”的幌子，忽悠我们这些不懂行的人，赚黑心钱，太缺德了！他们根本就不懂教育，根本就不在乎学校的需求，只在乎自己能赚多少钱，真是良心被狗吃了！从那以后，我就发誓，一定要把学校网站建设的套路、避坑要点，摸得明明白白，不仅自己不再被坑，还要帮更多东阳本地的学校、培训机构，避开建站套路，找到靠谱的建站方式，别再像我和村小这样，被坑得这么窝囊！

经过这几年的摸索和踩坑，我总结出了学校网站建设的几个核心坑点，还有避坑技巧，全是实打实的教训，没有废话，虽然可能有重复、有口误，大伙别嫌我啰嗦，重点是能帮你们避坑，别再白白浪费学校的经费！

首先，千万别信“教育情怀”“校园专属”的忽悠！好多建站公司，都打着“助力教育”“校园专属”的广告，吸引学校，其实这些都是陷阱！我跟大伙说，真正的学校专属建站，核心是简单、实用、好操作，能精准展示校园信息、招生信息、师资力量，方便老师管理、家长查看，而不是换几张校园图片、说几句情怀话就叫专属！在东阳这边，做一个简单的校园展示站，靠谱的价格大概在2000-4000块，做个带在线报名、校园通知功能的网站，价格大概在4000-8000块，低于1800块的，要么是套模板，要么是后期加价，绝对没有靠谱的（这里有个小错误，其实低于2000块的，基本都不靠谱，大伙别记错了）！那些低价建站的，看似便宜，其实后期会以“修改招生信息”“添加校园通知”“优化手机端”为由，不断加价，最后算下来，比正规建站还贵，而且网站质量还特别差，信息标错、图片模糊，根本没法用。

其次，一定要核实建站公司的资质和校园建站案例，别找那些啥也不懂的外包工作室！好多建站工作室，就1-2个人，没有自己的开发团队，也没有校园建站经验，接到单子后，就外包给外地的小作坊，赚差价，后期售后根本没人管，网站出了问题，找他们，他们就推给外包，外包再推回来，最后不了了之。我建议大伙，找建站公司，一定要让对方出示校园行业的建站案例，比如中小学、幼儿园、培训机构的网站，看看他们做的网站，信息标注是否精准、排版是否合理、操作是否简单，最好能联系案例学校，问问对方的体验，别像我当初那样，随便在网上找个公司，就交了定金，最后被坑。

还有一个坑点，就是好多建站公司，会忽悠学校做“无用的功能”！比如好多村小、小型培训机构，只想做个网站，展示信息、方便家长查看，结果建站公司就忽悠他们，说“要做智慧校园、在线直播、校园论坛，这样才能彰显学校实力”，这些功能看似高大上，其实根本用不上，而且还特别贵，一套下来，要加好几千块，最后网站建成后，这些功能从来没用过，纯粹是浪费学校的经费。我跟大伙说，学校建站一定要根据自己的需求来，不需要的功能，坚决不做，别被建站公司忽悠，花冤枉钱（这里有个重复，前面提到过，当时没注意，大伙别嫌烦）。

还有一个真实案例，是我今年帮东阳城区一家幼儿园建站的经历，幼儿园的王园长，想做个网站，展示幼儿园的环境、师资、食谱，吸引家长报名，被一家建站公司忽悠，花了5000块做了个网站，结果网站建成后，没有食谱展示功能，师资信息标注错误，把代课老师标成了公办老师，而且网站打开特别慢，家长根本没法查看详细信息，王园长气得不行，找那家建站公司理论，对方却拒不承认，说“当初说好的5000块，就是基础功能，要添加食谱功能、修改师资信息，得再加1500块”。

王园长通过朋友介绍找到我，让我帮她解决问题，我先帮她核实了那家建站公司的资质，发现对方就是个外包工作室，没有任何校园建站经验，我就帮她重新找了一家有校园行业经验的正规建站公司，根据她的需求，做了个简单的幼儿园展示+食谱查询网站，价格4500块，精准标注师资信息、上传幼儿园食谱、优化网站加载速度，没有多余的功能，实用又好操作，而且后期售后也有保障。网站上线后，好多家长通过网站查看幼儿园的情况，报名的人比之前多了不少，每个月大概能多招十几个孩子，王园长特别满意，特意给我送了一箱东阳沃面，说“小浩，太谢谢你了，要是没有你，我还得被坑更多钱，你真是太实在了，不玩虚的，比那些忽悠人的建站公司强太多了！”

看着王园长满意的样子，我心里也特别开心，也更加坚定了我“帮学校避坑、不忽悠、不夸大”的决心。我现在，只要有学校、培训机构的老师或校长，找我咨询建站的问题，我就会耐心教他们，帮他们核实建站公司的资质和案例，帮他们避开低价套路，帮他们根据自己的需求，选择合适的建站方案，看着他们一个个避开坑，做成能用的网站，方便家长、助力招生，我心里就特别有成就感，比我自己赚钱还开心。

我对学校网站建设行业，真的是爱恨交织，爱的是，这个行业能让我养家糊口，也能帮到很多学校，让家乡的教育信息化做得更好，方便更多的老师和家长；恨的是，那些黑心建站公司、外包工作室，打着“教育情怀”“校园专属”的幌子，忽悠不懂行的老师和校长，赚黑心钱，破坏行业风气，也恨自己当初太马虎、太自信，坑了村小，坑了校长和老师们的信任，走了那么多弯路；更恨那些图便宜、不懂装懂的学校负责人，明明知道低价可能是套路，明明自己不懂建站，还不找人参考，最后被坑，白白浪费了学校的经费，寒了老师和家长的心！

最后，我再唠一句，学校的老师们、校长们，建站别图便宜，便宜没好货，这句话绝对没错！学校建站和普通建站不一样，信息的准确性、操作的便捷性很重要，一旦出错，不仅会误导家长，还会影响学校的口碑！建站一定要找靠谱的、有校园行业经验的正规公司，核实案例，根据自己的需求来，不需要的功能坚决不做，别被那些黑心建站公司忽悠，白白浪费学校的经费。还有，建站不是一劳永逸的，后期需要定期更新校园通知、招生信息、食谱等内容，优化维护，这样网站才能有效果，才能真正帮到学校，别建成后就不管了，那样的网站，跟摆设没啥区别，纯粹是浪费钱（这里有个口误，其实是跟废柴没啥区别，大伙别在意）。

对了，还有几个小错误、小疏漏，我刚才忘了讲，大伙一定要注意！第一个，学校建站的时候，一定要让建站公司精准标注校园信息、招生信息，别出现信息错误，不然会误导家长，影响学校招生，好多黑心建站公司，就是不认真核对信息，导致学校流失生源；第二个，域名和服务器，最好让学校自己买，别让建站公司代买，不然建站公司会控制你的域名和服务器，后期想换公司，他们会故意刁难你，不给你管理权，让你不得不继续找他们；第三个，售后期限一定要写在合同里，至少要包一年售后，学校网站后期可能需要经常更新信息，没有售后，后期修改起来特别麻烦，得不偿失；第四个，我教的这些技巧，适合大多数东阳本地的中小学、幼儿园、小型培训机构，要是大型学校，需求比较复杂，建议多对比几家建站公司，别轻易下决定（这里有个语序奇怪，大伙能看懂就行）。

我就是一个普通的东阳小哥，在家乡做学校网站建设，没啥文化，说话也不规整，写的这些也可能有很多错误、很多重复，但我说的都是实话，都是我亲身经历的教训，我不想再有人像我和村小那样，被学校建站套路坑惨，不想再有人白白浪费学校的经费，不想再寒了老师和家长的心。希望学校网站建设行业，能越来越规范，那些黑心建站公司，能早日被查处，再也不能坑人，希望每一个学校、每一个培训机构，都能花合理的钱，做能用的网站，都能通过网站，展示自己的风采，方便家长、助力招生，让家乡的教育发展得越来越好！