⽼站⻓扒透真实⽇常
本⽂关键词：⽹站建设销售做些什么⼯作
真的服了！每天都能刷到有⼈问“⽹站建设销售做些什么⼯作”，要么瞎编说是只打电话，要么吹得
天花乱坠说躺赚，今天我这个⼲了12年⽹站建设的⽼站⻓，实打实跟你们唠唠，不玩虚的，全是真实
⽇常！
先澄清：⽹站建设销售真不是“只会打电话”，别被误导了
前阵⼦我公司招⽹站建设销售，来了个⼩伙⼦，⾯试就问我“哥，⽹站建设销售做些什么⼯作啊？是
不是每天坐在办公室打打电话，就能签单”。我直接笑了，要是真这么简单，这⾏就不会有⼈⼲⼏天
就跑路了。
我⾝边有个做了5年的⽼销售，叫⽼周，每天不是在⻅客⼾的路上，就是在帮客⼾梳理需求，上个⽉签
了个10万的单，光前期对接就跑了3趟，还陪着客⼾改了4遍需求⽅案，哪有什么躺赚？
还有个刚⼊⾏的⼩姑娘，以为⽹站建设销售做些什么⼯作，就是发发朋友圈、聊聊微信，结果第⼀个
⽉连客⼾的需求都没摸透，报的价格要么太⾼要么太低，连个意向客⼾都没抓住，差点就放弃了。
说真的，这⾏最忌讳瞎猜，今天我就把⽹站建设销售的真实⼯作，⼀条条扒给你们看，不夸⼤、不隐
瞒，看完你们就知道，这钱赚得有多不容易。
重点！⽹站建设销售做些什么⼯作？4个核⼼⽇常，缺⼀不可
很多⼈以为销售就是“卖东西”，但⽹站建设销售不⼀样，卖的不是现成的产品，是定制化的服务，
所以⼯作内容⽐普通销售杂多了，核⼼就4件事，每⼀件都不能偷懒。
第⼀件：找客⼾、触达客⼾，这是基础中的基础。别想着客⼾会主动找上⻔，除⾮你公司名⽓特别
⼤。⼤部分时候，⽹站建设销售做些什么⼯作，⾸先就是找客⼾⸺要么在各⼤企业⻩⻚找，要么去线
下展会跑，要么通过⽼客⼾介绍，甚⾄还要⾃⼰做些简单的推⼴，让有需求的客⼾能找到你。
⽼周每天早上第⼀件事，就是梳理前⼀天的客⼾名单，然后逐个联系，问问客⼾有没有⽹站建设的需
求，或者之前的需求有没有变动，有时候打10个电话，有8个会直接挂掉，还有1个会敷衍两句，但他
从来不会放弃，⽤他的话说“多打⼀个电话，就多⼀个机会”。
第⼆件：对接客⼾，梳理需求，这是最考验耐⼼的。客⼾⼤多不懂⽹站建设，只会说“我要做个⽹
站”，但具体要做什么样的、功能有哪些、预算多少，全靠销售去问、去梳理。
我⻅过很多新⼿销售，就是因为不会梳理需求，客⼾说什么就记什么，结果把需求报给技术部，做出
来的⽹站不符合客⼾预期，最后单⼦⻩了，还得罪了客⼾。其实⽹站建设销售做些什么⼯作，很⼤⼀
别再瞎猜了！⽹站建设销售做些什么⼯作？12年
⽼站⻓扒透真实⽇常
本⽂关键词：⽹站建设销售做些什么⼯作
真的服了！每天都能刷到有⼈问“⽹站建设销售做些什么⼯作”，要么瞎编说是只打电话，要么吹得
天花乱坠说躺赚，今天我这个⼲了12年⽹站建设的⽼站⻓，实打实跟你们唠唠，不玩虚的，全是真实
⽇常！
先澄清：⽹站建设销售真不是“只会打电话”，别被误导了
前阵⼦我公司招⽹站建设销售，来了个⼩伙⼦，⾯试就问我“哥，⽹站建设销售做些什么⼯作啊？是
不是每天坐在办公室打打电话，就能签单”。我直接笑了，要是真这么简单，这⾏就不会有⼈⼲⼏天
就跑路了。
我⾝边有个做了5年的⽼销售，叫⽼周，每天不是在⻅客⼾的路上，就是在帮客⼾梳理需求，上个⽉签
了个10万的单，光前期对接就跑了3趟，还陪着客⼾改了4遍需求⽅案，哪有什么躺赚？
还有个刚⼊⾏的⼩姑娘，以为⽹站建设销售做些什么⼯作，就是发发朋友圈、聊聊微信，结果第⼀个
⽉连客⼾的需求都没摸透，报的价格要么太⾼要么太低，连个意向客⼾都没抓住，差点就放弃了。
说真的，这⾏最忌讳瞎猜，今天我就把⽹站建设销售的真实⼯作，⼀条条扒给你们看，不夸⼤、不隐
瞒，看完你们就知道，这钱赚得有多不容易。
重点！⽹站建设销售做些什么⼯作？4个核⼼⽇常，缺⼀不可
很多⼈以为销售就是“卖东西”，但⽹站建设销售不⼀样，卖的不是现成的产品，是定制化的服务，
所以⼯作内容⽐普通销售杂多了，核⼼就4件事，每⼀件都不能偷懒。
第⼀件：找客⼾、触达客⼾，这是基础中的基础。别想着客⼾会主动找上⻔，除⾮你公司名⽓特别
⼤。⼤部分时候，⽹站建设销售做些什么⼯作，⾸先就是找客⼾⸺要么在各⼤企业⻩⻚找，要么去线
下展会跑，要么通过⽼客⼾介绍，甚⾄还要⾃⼰做些简单的推⼴，让有需求的客⼾能找到你。
⽼周每天早上第⼀件事，就是梳理前⼀天的客⼾名单，然后逐个联系，问问客⼾有没有⽹站建设的需
求，或者之前的需求有没有变动，有时候打10个电话，有8个会直接挂掉，还有1个会敷衍两句，但他
从来不会放弃，⽤他的话说“多打⼀个电话，就多⼀个机会”。
第⼆件：对接客⼾，梳理需求，这是最考验耐⼼的。客⼾⼤多不懂⽹站建设，只会说“我要做个⽹
站”，但具体要做什么样的、功能有哪些、预算多少，全靠销售去问、去梳理。
我⻅过很多新⼿销售，就是因为不会梳理需求，客⼾说什么就记什么，结果把需求报给技术部，做出
来的⽹站不符合客⼾预期，最后单⼦⻩了，还得罪了客⼾。其实⽹站建设销售做些什么⼯作，很⼤⼀
（注：⽂档部分内容可能由AI⽣成）
部分就是“翻译官”，把客⼾的⼝语化需求，变成技术部能看懂的专业需求，中间还要反复沟通确
认，⼀点都不能⻢⻁。
第三件：出⽅案、报价格，还要应对客⼾的各种疑问。需求梳理清楚后，就要配合技术部出⽅案，然
后给客⼾报价，这时候客⼾的问题就来了：“为什么这么贵”“能不能便宜点”“这个功能能不能加
上”“你们的服务器稳定吗”。
这时候就需要销售⼀⼀解答，既要让客⼾知道价格合理，还要让客⼾放⼼，我们公司做⽹站，域名稳
定、备案正规、服务器稳定，基础盘扎实，后期不会出现打不开、被攻击的问题，这些都是客⼾最关
⼼的，也是我们能留住客⼾的关键。
第四件：跟进客⼾、签单，还要做好售后衔接。不是出了⽅案、报了价就完事了，客⼾可能会犹豫，
会对⽐其他公司，这时候就要持续跟进，问问客⼾的顾虑，解决客⼾的疑问，有时候还要根据客⼾的
预算，适当调整⽅案。
签单之后也不算结束，还要把客⼾的需求详细对接给技术部，跟进⽹站制作进度，客⼾有修改意⻅，
还要及时传达，直到⽹站交付，客⼾满意为⽌。很多⼈不知道，⽹站建设销售做些什么⼯作，售后衔
接也很重要，做好了，客⼾会给你介绍新客⼾，这才是⻓期做下去的秘诀。
避坑！这些误解，别再对⽹站建设销售有了
最后再跟你们唠两句，澄清⼏个最常⻅的误解。第⼀，⽹站建设销售不是“忽悠”客⼾，靠谱的销
售，只会根据客⼾的需求推荐合适的⽅案，不会夸⼤效果、隐瞒成本；第⼆，这⾏不是“⻔槛低、随
便做”，需要懂⼀点⽹站建设的基础常识，还要有耐⼼、有责任⼼，不然根本做不⻓久；第三，赚不
赚钱全看⾃⼰，有⼈⼲⼀个⽉赚⼏万，有⼈⼲⼀个⽉颗粒⽆收，全靠⾃⼰的努⼒。
总结⼀下，⽹站建设销售做些什么⼯作？其实就是找客⼾、梳需求、出⽅案、跟签单、做衔接，看似
简单，实则需要付出很多努⼒，没有什么捷径可⾛。
如果你也想⼊⾏，或者正在做这⾏，记住⼀句话：真诚待⼈、专业做事，把客⼾的事当成⾃⼰的事，
慢慢积累，肯定能做好。要是还有⼈问你“⽹站建设销售做些什么⼯作”，你就把我这篇⽂章发给
她，让她看看最真实的⽇常，别再被瞎编的内容误导了！