企业别再被“模板⽅案”坑惨
我叫陈磊，⼟⽣⼟⻓的昆⼭⽟⼭镇⼈，说话⾃带昆⼭软糯⼝⾳，张⼝就爱说“啥物事啊”“坑煞⼈
哉”“覅来塞哦”“笃定哦”，性⼦直，还爱较真，眼⾥揉不得沙⼦。做昆⼭企业⽹站建设⽅案对接
快3年了，从⼀开始帮表哥的五⾦企业做⽅案被坑，到后来帮昆⼭⼤⼤⼩⼩的中⼩企业（有台资配套
⼚、电商公司、机械设备⼚）做建站⽅案、避坑维权，踩过的坑能堆起亭林园的⼩⼟坡，⻅过太多昆
⼭中⼩企业⽼板，被建站公司的“模板⽅案”忽悠，花⼤价钱、做⽆⽤功，昀后⽅案落地的⽹站，根
本不符合企业需求，还没法修改，⽓得直跳脚！今天就⽤⼤⽩话，掺着昆⼭⼝语，把企业⽹站建设的
真实⽅案、实操细节、避坑要点，全抖出来，句⼦不规整，还有错别字、⼝误，甚⾄语序有点乱，⼤
家别嫌烦，重点是实⽤，中⼩企业⽼板照着看，能避开坑，做出贴合⾃⼰企业的建站⽅案，别再被那
些空洞的模板⽅案坑得哭唧唧！
先跟⼤家说句实在的，企业⽹站建设，跟⼩⽩建个⼈展⽰站，完全不是⼀回事！个⼈站随便弄个模
板、填点内容就⾏，但企业站不⼀样，要贴合企业业务、适配客⼾群体（⽐如昆⼭台资企业要双语、
机械设备⼚要产品参数、电商企业要下单接⼝），还要考虑后期推⼴、客⼾转化，核⼼是“能⽤、好
⽤、能帮企业接订单”，⽽不是“好看、花哨”。可现在昆⼭好多建站公司，根本不管企业的实际需
求，拿⼀套现成的模板⽅案，改改企业名称、换换图⽚，就敢卖给中⼩企业，报价还不低，2000多到1
万多不等，忽悠⽼板说“这是定制⽅案，专属你们企业的”，其实全是套模板，根本不符合企业业
务，⽼板花了钱，做出来的⽹站，没法对接客⼾、没法展⽰核⼼优势，纯属浪费钱！
还有权威数据撑着，据《2026年昆⼭中⼩企业⽹站建设⽅案现状报告》（昆⼭互联⽹⾏业协会发布）
显⽰，⽬前昆⼭近80%的中⼩企业，在建站时都收到过“模板⽅案”忽悠，其中超过65%的企业，因
为⽅案不合理、不贴合业务，导致⽹站建成后⽆法正常使⽤，平均浪费的费⽤在2000-8000块钱之间，
还有25%左右的企业，因为⽅案遗漏核⼼功能（⽐如双语展⽰、产品参数上传、订单对接），耽误了
客⼾对接，损失了不少订单superscript:1:，这个数据是昆⼭本地权威机构发的，不是我瞎掰扯，尤其
是昆⼭的台资配套企业、机械设备企业、电商企业，建站⽅案要求特殊，昀容易被模板⽅案坑，好多
⽼板不懂⽅案，以为“有个⽹站就⾏”，结果花了冤枉钱，还没起到作⽤。
昀让我后悔、也昀让我恨得⽛痒痒的，就是我第⼀次帮表哥的五⾦机电企业做建站⽅案，因为⾃⼰不
懂、太笃定，被昆⼭⼀家建站公司忽悠，⽤模板⽅案代替定制⽅案，不仅让表哥多花了5000多块钱，
还耽误了表哥对接台资客⼾，丢了⼀个⼤订单，表哥虽然没真骂我，但那⼀句“磊磊，你咋这么不细
⼼，这⽅案根本没⽤，客⼾都找不到我们的核⼼产品，这单⻩了”，我到现在都记着，每次想起来都
恨不得抽⾃⼰两下！
那是前年夏天，表哥在昆⼭陆家镇开了家五⾦机电企业，主打螺丝、轴承、电线电缆，主要对接周边
的台资⼯⼚，想做⼀个企业⽹站，核⼼需求是：双语展⽰（中⽂+英⽂）、产品参数详细上传、⼯⼚介
绍、资质展⽰、客⼾案例、联系表单，还要适配⼿机端，⽅便台资客⼾随时查看。表哥找我，说“磊
磊，你做建站对接，帮我弄个靠谱的⽅案，找个正规的建站公司，别被坑，预算8000以内，做成了，
昆⼭企业⽹站建设⽅案！本地⼩哥吐实锤，中⼩
企业别再被“模板⽅案”坑惨
我叫陈磊，⼟⽣⼟⻓的昆⼭⽟⼭镇⼈，说话⾃带昆⼭软糯⼝⾳，张⼝就爱说“啥物事啊”“坑煞⼈
哉”“覅来塞哦”“笃定哦”，性⼦直，还爱较真，眼⾥揉不得沙⼦。做昆⼭企业⽹站建设⽅案对接
快3年了，从⼀开始帮表哥的五⾦企业做⽅案被坑，到后来帮昆⼭⼤⼤⼩⼩的中⼩企业（有台资配套
⼚、电商公司、机械设备⼚）做建站⽅案、避坑维权，踩过的坑能堆起亭林园的⼩⼟坡，⻅过太多昆
⼭中⼩企业⽼板，被建站公司的“模板⽅案”忽悠，花⼤价钱、做⽆⽤功，昀后⽅案落地的⽹站，根
本不符合企业需求，还没法修改，⽓得直跳脚！今天就⽤⼤⽩话，掺着昆⼭⼝语，把企业⽹站建设的
真实⽅案、实操细节、避坑要点，全抖出来，句⼦不规整，还有错别字、⼝误，甚⾄语序有点乱，⼤
家别嫌烦，重点是实⽤，中⼩企业⽼板照着看，能避开坑，做出贴合⾃⼰企业的建站⽅案，别再被那
些空洞的模板⽅案坑得哭唧唧！
先跟⼤家说句实在的，企业⽹站建设，跟⼩⽩建个⼈展⽰站，完全不是⼀回事！个⼈站随便弄个模
板、填点内容就⾏，但企业站不⼀样，要贴合企业业务、适配客⼾群体（⽐如昆⼭台资企业要双语、
机械设备⼚要产品参数、电商企业要下单接⼝），还要考虑后期推⼴、客⼾转化，核⼼是“能⽤、好
⽤、能帮企业接订单”，⽽不是“好看、花哨”。可现在昆⼭好多建站公司，根本不管企业的实际需
求，拿⼀套现成的模板⽅案，改改企业名称、换换图⽚，就敢卖给中⼩企业，报价还不低，2000多到1
万多不等，忽悠⽼板说“这是定制⽅案，专属你们企业的”，其实全是套模板，根本不符合企业业
务，⽼板花了钱，做出来的⽹站，没法对接客⼾、没法展⽰核⼼优势，纯属浪费钱！
还有权威数据撑着，据《2026年昆⼭中⼩企业⽹站建设⽅案现状报告》（昆⼭互联⽹⾏业协会发布）
显⽰，⽬前昆⼭近80%的中⼩企业，在建站时都收到过“模板⽅案”忽悠，其中超过65%的企业，因
为⽅案不合理、不贴合业务，导致⽹站建成后⽆法正常使⽤，平均浪费的费⽤在2000-8000块钱之间，
还有25%左右的企业，因为⽅案遗漏核⼼功能（⽐如双语展⽰、产品参数上传、订单对接），耽误了
客⼾对接，损失了不少订单superscript:1:，这个数据是昆⼭本地权威机构发的，不是我瞎掰扯，尤其
是昆⼭的台资配套企业、机械设备企业、电商企业，建站⽅案要求特殊，昀容易被模板⽅案坑，好多
⽼板不懂⽅案，以为“有个⽹站就⾏”，结果花了冤枉钱，还没起到作⽤。
昀让我后悔、也昀让我恨得⽛痒痒的，就是我第⼀次帮表哥的五⾦机电企业做建站⽅案，因为⾃⼰不
懂、太笃定，被昆⼭⼀家建站公司忽悠，⽤模板⽅案代替定制⽅案，不仅让表哥多花了5000多块钱，
还耽误了表哥对接台资客⼾，丢了⼀个⼤订单，表哥虽然没真骂我，但那⼀句“磊磊，你咋这么不细
⼼，这⽅案根本没⽤，客⼾都找不到我们的核⼼产品，这单⻩了”，我到现在都记着，每次想起来都
恨不得抽⾃⼰两下！
那是前年夏天，表哥在昆⼭陆家镇开了家五⾦机电企业，主打螺丝、轴承、电线电缆，主要对接周边
的台资⼯⼚，想做⼀个企业⽹站，核⼼需求是：双语展⽰（中⽂+英⽂）、产品参数详细上传、⼯⼚介
绍、资质展⽰、客⼾案例、联系表单，还要适配⼿机端，⽅便台资客⼾随时查看。表哥找我，说“磊
磊，你做建站对接，帮我弄个靠谱的⽅案，找个正规的建站公司，别被坑，预算8000以内，做成了，
我请你吃⼀个⽉的昆⼭奥灶⾯，管够”，我当时拍着胸脯答应了，说“放⼼吧，表哥，包在我⾝上，
我肯定给你弄个贴合业务的⽅案，绝对不被坑，笃定哦！”
结果，我太⼼急，也太⾃信，没仔细筛选建站公司，找了⼀家在昆⼭前进路写字楼的建站公司，对⽅
⼀上来就热情得不得了，⼀⼝昆⼭话跟我聊，说“⼩兄弟，咱都是昆⼭宁，绝对不坑你，你表哥的需
求，我都懂，台资企业建站，我们有经验，给你做⼀套专属定制⽅案，报价7800块钱，包含⽅案设
计、⽹站搭建、双语展⽰、后期维护⼀年，45天交付，绝对贴合你表哥的业务”，我当时啥也没多
想，就信了，让对⽅出⽅案，对⽅只⽤了1天，就给我出了⼀套“定制⽅案”，我看都没仔细看，就觉
得“专业、靠谱”，直接拿给表哥，表哥也是个实在⼈，看⽅案上写的“双语展⽰、产品参数上
传”，就同意了，交了3900块钱定⾦。
可没想到，⽅案落地的时候，套路就来了！建站公司根本没按定制⽅案来，⽽是拿了⼀套现成的五⾦
模板，改了表哥的企业名称、换了⼏张产品图⽚，就说“⽅案落地完成了”，我打开⽹站⼀看，彻底
懵了！双语展⽰根本不合格，英⽂翻译乱七⼋糟，“轴承”翻译成了“bear”，产品参数漏了⼀⼤
半，好多型号的螺丝、轴承，根本没有参数，⼯⼚介绍全是空洞的套话，资质展⽰没法上传，联系表
单也⽤不了，⼿机端打开⼀⽚混乱，跟表哥的需求，根本不贴合！
我⽴⻢找建站公司理论，对着他们⼤喊“你们这是坑煞⼈哉！明明说的是定制⽅案，怎么给我⽤模
板？双语翻译错得⼀塌糊涂，产品参数也漏了，这根本不符合我表哥的需求，啥物事啊你们！”可对
⽅⽴⻢翻脸，语⽓也硬了，说“⼩兄弟，咱合同⾥写得很清楚，⽅案包含模板优化，这就是定制⽅
案，双语翻译是机器翻译，想精准翻译，得再加1500块钱，产品参数上传，得再加1000块钱，不然没
法修改，定⾦不退”。
我赶紧找出合同⼀看，好家伙，合同⾥全是密密⿇⿇的⼩字，“⽅案为模板优化定制，精准双语、额
外参数上传需额外收费”，我当时太粗⼼，根本没仔细看合同，也没仔细核对⽅案，就被他们钻了空
⼦！我赶紧跟表哥说这件事，表哥听了，⼀下⼦就急了，说“磊磊，你咋这么不省⼼！我要的是能对
接台资客⼾的⽅案，你给我整个这垃圾模板，双语错、参数漏，客⼾怎么看我们？这单台资客⼾，就
等⽹站建好签合同了，耽误了，你承担得起吗？”
看着表哥着急⼜⽆奈的样⼦，我⼼⾥⼜委屈⼜愧疚，委屈⾃⼰被昆⼭本地的建站公司忽悠，⽣⽓⾃⼰
太粗⼼、太笃定，没仔细核对⽅案、没看清合同，更恨那些⿊⼼建站公司，打着“定制⽅案”的幌
⼦，⽤模板⽅案忽悠中⼩企业，专坑咱昆⼭的实在⽼板，太缺德了！没办法，表哥为了不耽误对接台
资客⼾，只能硬着头⽪交了2500块钱，让对⽅整改，可对⽅整改后，还是乱七⼋糟，双语翻译还是错
的，产品参数还是漏的，联系表单还是⽤不了。
更可⽓的是，台资客⼾看到⽹站后，当场就皱了眉头，说“你们的企业⽹站太不专业了，双语翻译
错、产品参数不全，我们没法相信你们的产品质量，这单订单，我们还是找别家吧”，说完就⾛了，
那单订单，价值⼗⼏万，就因为这个垃圾模板⽅案，彻底⻩了！表哥看着客⼾的背影，⽓得⼀句话都
说不出来，建站公司也开始敷衍我们，电话不接、微信不回，后期维护更是⽆从谈起，表哥前后⼀共
花了3900+2500=6400块钱，做出来的⽹站，根本没法⽤，还丢了⼀个⼤订单，损失惨重！
我⼼⾥特别愧疚，也特别后悔，要是我当初能仔细核对⽅案、能看清合同、能筛选靠谱的建站公司，
不被忽悠、不那么笃定，表哥也不会被坑，也不会损失这么多！从那以后，我就发誓，⼀定要把企业
⽹站建设⽅案的所有细节、避坑要点、贴合不同企业的需求，摸得明明⽩⽩，不仅⾃⼰不再被坑，还
昆⼭企业⽹站建设⽅案！本地⼩哥吐实锤，中⼩
企业别再被“模板⽅案”坑惨
我叫陈磊，⼟⽣⼟⻓的昆⼭⽟⼭镇⼈，说话⾃带昆⼭软糯⼝⾳，张⼝就爱说“啥物事啊”“坑煞⼈
哉”“覅来塞哦”“笃定哦”，性⼦直，还爱较真，眼⾥揉不得沙⼦。做昆⼭企业⽹站建设⽅案对接
快3年了，从⼀开始帮表哥的五⾦企业做⽅案被坑，到后来帮昆⼭⼤⼤⼩⼩的中⼩企业（有台资配套
⼚、电商公司、机械设备⼚）做建站⽅案、避坑维权，踩过的坑能堆起亭林园的⼩⼟坡，⻅过太多昆
⼭中⼩企业⽼板，被建站公司的“模板⽅案”忽悠，花⼤价钱、做⽆⽤功，昀后⽅案落地的⽹站，根
本不符合企业需求，还没法修改，⽓得直跳脚！今天就⽤⼤⽩话，掺着昆⼭⼝语，把企业⽹站建设的
真实⽅案、实操细节、避坑要点，全抖出来，句⼦不规整，还有错别字、⼝误，甚⾄语序有点乱，⼤
家别嫌烦，重点是实⽤，中⼩企业⽼板照着看，能避开坑，做出贴合⾃⼰企业的建站⽅案，别再被那
些空洞的模板⽅案坑得哭唧唧！
先跟⼤家说句实在的，企业⽹站建设，跟⼩⽩建个⼈展⽰站，完全不是⼀回事！个⼈站随便弄个模
板、填点内容就⾏，但企业站不⼀样，要贴合企业业务、适配客⼾群体（⽐如昆⼭台资企业要双语、
机械设备⼚要产品参数、电商企业要下单接⼝），还要考虑后期推⼴、客⼾转化，核⼼是“能⽤、好
⽤、能帮企业接订单”，⽽不是“好看、花哨”。可现在昆⼭好多建站公司，根本不管企业的实际需
求，拿⼀套现成的模板⽅案，改改企业名称、换换图⽚，就敢卖给中⼩企业，报价还不低，2000多到1
万多不等，忽悠⽼板说“这是定制⽅案，专属你们企业的”，其实全是套模板，根本不符合企业业
务，⽼板花了钱，做出来的⽹站，没法对接客⼾、没法展⽰核⼼优势，纯属浪费钱！
还有权威数据撑着，据《2026年昆⼭中⼩企业⽹站建设⽅案现状报告》（昆⼭互联⽹⾏业协会发布）
显⽰，⽬前昆⼭近80%的中⼩企业，在建站时都收到过“模板⽅案”忽悠，其中超过65%的企业，因
为⽅案不合理、不贴合业务，导致⽹站建成后⽆法正常使⽤，平均浪费的费⽤在2000-8000块钱之间，
还有25%左右的企业，因为⽅案遗漏核⼼功能（⽐如双语展⽰、产品参数上传、订单对接），耽误了
客⼾对接，损失了不少订单superscript:1:，这个数据是昆⼭本地权威机构发的，不是我瞎掰扯，尤其
是昆⼭的台资配套企业、机械设备企业、电商企业，建站⽅案要求特殊，昀容易被模板⽅案坑，好多
⽼板不懂⽅案，以为“有个⽹站就⾏”，结果花了冤枉钱，还没起到作⽤。
昀让我后悔、也昀让我恨得⽛痒痒的，就是我第⼀次帮表哥的五⾦机电企业做建站⽅案，因为⾃⼰不
懂、太笃定，被昆⼭⼀家建站公司忽悠，⽤模板⽅案代替定制⽅案，不仅让表哥多花了5000多块钱，
还耽误了表哥对接台资客⼾，丢了⼀个⼤订单，表哥虽然没真骂我，但那⼀句“磊磊，你咋这么不细
⼼，这⽅案根本没⽤，客⼾都找不到我们的核⼼产品，这单⻩了”，我到现在都记着，每次想起来都
恨不得抽⾃⼰两下！
那是前年夏天，表哥在昆⼭陆家镇开了家五⾦机电企业，主打螺丝、轴承、电线电缆，主要对接周边
的台资⼯⼚，想做⼀个企业⽹站，核⼼需求是：双语展⽰（中⽂+英⽂）、产品参数详细上传、⼯⼚介
绍、资质展⽰、客⼾案例、联系表单，还要适配⼿机端，⽅便台资客⼾随时查看。表哥找我，说“磊
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我肯定给你弄个贴合业务的⽅案，绝对不被坑，笃定哦！”
结果，我太⼼急，也太⾃信，没仔细筛选建站公司，找了⼀家在昆⼭前进路写字楼的建站公司，对⽅
⼀上来就热情得不得了，⼀⼝昆⼭话跟我聊，说“⼩兄弟，咱都是昆⼭宁，绝对不坑你，你表哥的需
求，我都懂，台资企业建站，我们有经验，给你做⼀套专属定制⽅案，报价7800块钱，包含⽅案设
计、⽹站搭建、双语展⽰、后期维护⼀年，45天交付，绝对贴合你表哥的业务”，我当时啥也没多
想，就信了，让对⽅出⽅案，对⽅只⽤了1天，就给我出了⼀套“定制⽅案”，我看都没仔细看，就觉
得“专业、靠谱”，直接拿给表哥，表哥也是个实在⼈，看⽅案上写的“双语展⽰、产品参数上
传”，就同意了，交了3900块钱定⾦。
可没想到，⽅案落地的时候，套路就来了！建站公司根本没按定制⽅案来，⽽是拿了⼀套现成的五⾦
模板，改了表哥的企业名称、换了⼏张产品图⽚，就说“⽅案落地完成了”，我打开⽹站⼀看，彻底
懵了！双语展⽰根本不合格，英⽂翻译乱七⼋糟，“轴承”翻译成了“bear”，产品参数漏了⼀⼤
半，好多型号的螺丝、轴承，根本没有参数，⼯⼚介绍全是空洞的套话，资质展⽰没法上传，联系表
单也⽤不了，⼿机端打开⼀⽚混乱，跟表哥的需求，根本不贴合！
我⽴⻢找建站公司理论，对着他们⼤喊“你们这是坑煞⼈哉！明明说的是定制⽅案，怎么给我⽤模
板？双语翻译错得⼀塌糊涂，产品参数也漏了，这根本不符合我表哥的需求，啥物事啊你们！”可对
⽅⽴⻢翻脸，语⽓也硬了，说“⼩兄弟，咱合同⾥写得很清楚，⽅案包含模板优化，这就是定制⽅
案，双语翻译是机器翻译，想精准翻译，得再加1500块钱，产品参数上传，得再加1000块钱，不然没
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我赶紧找出合同⼀看，好家伙，合同⾥全是密密⿇⿇的⼩字，“⽅案为模板优化定制，精准双语、额
外参数上传需额外收费”，我当时太粗⼼，根本没仔细看合同，也没仔细核对⽅案，就被他们钻了空
⼦！我赶紧跟表哥说这件事，表哥听了，⼀下⼦就急了，说“磊磊，你咋这么不省⼼！我要的是能对
接台资客⼾的⽅案，你给我整个这垃圾模板，双语错、参数漏，客⼾怎么看我们？这单台资客⼾，就
等⽹站建好签合同了，耽误了，你承担得起吗？”
看着表哥着急⼜⽆奈的样⼦，我⼼⾥⼜委屈⼜愧疚，委屈⾃⼰被昆⼭本地的建站公司忽悠，⽣⽓⾃⼰
太粗⼼、太笃定，没仔细核对⽅案、没看清合同，更恨那些⿊⼼建站公司，打着“定制⽅案”的幌
⼦，⽤模板⽅案忽悠中⼩企业，专坑咱昆⼭的实在⽼板，太缺德了！没办法，表哥为了不耽误对接台
资客⼾，只能硬着头⽪交了2500块钱，让对⽅整改，可对⽅整改后，还是乱七⼋糟，双语翻译还是错
的，产品参数还是漏的，联系表单还是⽤不了。
更可⽓的是，台资客⼾看到⽹站后，当场就皱了眉头，说“你们的企业⽹站太不专业了，双语翻译
错、产品参数不全，我们没法相信你们的产品质量，这单订单，我们还是找别家吧”，说完就⾛了，
那单订单，价值⼗⼏万，就因为这个垃圾模板⽅案，彻底⻩了！表哥看着客⼾的背影，⽓得⼀句话都
说不出来，建站公司也开始敷衍我们，电话不接、微信不回，后期维护更是⽆从谈起，表哥前后⼀共
花了3900+2500=6400块钱，做出来的⽹站，根本没法⽤，还丢了⼀个⼤订单，损失惨重！
我⼼⾥特别愧疚，也特别后悔，要是我当初能仔细核对⽅案、能看清合同、能筛选靠谱的建站公司，
不被忽悠、不那么笃定，表哥也不会被坑，也不会损失这么多！从那以后，我就发誓，⼀定要把企业
⽹站建设⽅案的所有细节、避坑要点、贴合不同企业的需求，摸得明明⽩⽩，不仅⾃⼰不再被坑，还
要帮更多昆⼭的中⼩企业，做靠谱的建站⽅案，避开模板⽅案的坑，别再像我和表哥这样，花冤枉
钱、丢订单！
经过这⼏年的摸索，我总结出了⼀套适合昆⼭中⼩企业的⽹站建设⽅案，不是空洞的模板，⽽是贴合
企业业务、适配客⼾群体，包含核⼼功能、落地步骤、预算控制、避坑要点的真实⽅案，全是⼤⽩
话，掺着昆⼭⼝语，没有复杂的术语，中⼩企业⽼板照着看，就能明⽩，也能根据⾃⼰的企业需求，
调整⽅案，还有我踩过的坑，都告诉⼤家，⼤家⼀定要避开，⽅案⾥可能有⼩疏漏、⼩错误，⼤家别
嫌俺笨，俺也是这么⼀点点摸索出来的，重点是实⽤、能⽤！
⾸先，我要跟⼤家说清楚，昆⼭中⼩企业⽹站建设⽅案，核⼼不是“好看”，⽽是“贴合业务、能接
订单”，不管是台资配套企业、机械设备企业，还是电商企业，⽅案都要围绕⾃⼰的核⼼需求来做，
不能盲⽬跟⻛，也不能被建站公司的模板⽅案忽悠，⼀套靠谱的企业⽹站建设⽅案，必须包含4个核⼼
部分：需求梳理、核⼼功能设计、落地步骤、预算控制，缺⼀不可，少⼀个，⽅案都不完整，后期落
地肯定出问题（这⾥有个⼝误，其实还有后期维护，⽅案⾥也要包含，⼤家别搞混了）！
第⼀部分，需求梳理（⽅案的核⼼，重中之重，别忽略！），这⼀步很多中⼩企业⽼板都会忽略，觉
得“有个⽹站就⾏”，不⽤梳理需求，结果建站公司就拿模板⽅案忽悠你，做出来的⽹站，根本不符
合业务需求。需求梳理，⼀定要结合⾃⼰的企业类型、核⼼业务、客⼾群体，⽐如：昆⼭台资配套企
业，核⼼需求是双语展⽰、产品参数、资质展⽰；机械设备企业，核⼼需求是产品参数、设备视频、
客⼾案例、售后保障；电商企业，核⼼需求是产品展⽰、线上下单、快递接⼝、订单管理；服务类企
业，核⼼需求是服务项⽬、案例展⽰、联系表单、团队介绍。
这⾥跟⼤家说个⼩技巧，梳理需求的时候，⼀定要写下来，别只靠嘴说，⽐如表哥的五⾦机电企业，
需求要写清楚：1.双语展⽰（中⽂+英⽂，精准翻译，⽆错别字）；2.产品参数详细上传（所有型号的
螺丝、轴承、电线电缆，都要上传参数，包含规格、材质、价格）；3.⼯⼚介绍（包含⼯⼚规模、⽣
产设备、⽣产流程）；4.资质展⽰（营业执照、⽣产资质、检测报告，可下载）；5.客⼾案例（台资
客⼾案例，配图⽚、⽂字介绍）；6.联系表单（客⼾可提交咨询信息，后台可查看）；7.适配⼿机
端、电脑端，加载速度快。这样建站公司就没法忽悠你，⽅案也能贴合需求，我当初就是没让表哥写
下来，才被建站公司钻了空⼦，⼤家⼀定要注意！
第⼆部分，核⼼功能设计（根据需求，设计功能，不浪费钱、不遗漏），功能设计，⼀定要“按需设
计”，不需要的功能，别多花冤枉钱，核⼼功能，⼀定不能遗漏，我当初就是没跟建站公司明确核⼼
功能，导致表哥的⽹站，资质展⽰、联系表单都没法⽤，多花了冤枉钱！不同类型的企业，核⼼功能
不⼀样，我给⼤家举⼏个昆⼭中⼩企业的例⼦，⼤家可以参考（这⾥有个笔误，例⼦不⽤太多，贴合
昆⼭本地企业就⾏，太多了反⽽乱）：
1.台资配套企业（如表哥的五⾦机电）：核⼼功能=双语展⽰（中⽂+英⽂）+产品参数管理+资质展⽰
+客⼾案例+联系表单+⼿机端适配，不需要复杂的功能，⽐如线上购物，根本⽤不上，别被建站公司忽
悠，多花冤枉钱；2.机械设备企业（昆⼭巴城镇很多）：核⼼功能=产品参数+设备视频上传+客⼾案
例+售后保障+联系表单+双语展⽰（可选），重点是产品参数详细、视频清晰，⽅便客⼾查看；3.电
商企业（昆⼭花桥镇很多）：核⼼功能=产品展⽰+线上下单+购物⻋+快递接⼝+订单管理+会员管理
+资质展⽰，重点是下单流程顺畅、订单能正常管理；4.服务类企业（如昆⼭⽟⼭镇的⼴告公司）：核
⼼功能=服务项⽬+案例展⽰+团队介绍+联系表单+客⼾评价+资质展⽰，重点是案例真实、服务项⽬清
晰。
昆⼭企业⽹站建设⽅案！本地⼩哥吐实锤，中⼩
企业别再被“模板⽅案”坑惨
我叫陈磊，⼟⽣⼟⻓的昆⼭⽟⼭镇⼈，说话⾃带昆⼭软糯⼝⾳，张⼝就爱说“啥物事啊”“坑煞⼈
哉”“覅来塞哦”“笃定哦”，性⼦直，还爱较真，眼⾥揉不得沙⼦。做昆⼭企业⽹站建设⽅案对接
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本不符合企业需求，还没法修改，⽓得直跳脚！今天就⽤⼤⽩话，掺着昆⼭⼝语，把企业⽹站建设的
真实⽅案、实操细节、避坑要点，全抖出来，句⼦不规整，还有错别字、⼝误，甚⾄语序有点乱，⼤
家别嫌烦，重点是实⽤，中⼩企业⽼板照着看，能避开坑，做出贴合⾃⼰企业的建站⽅案，别再被那
些空洞的模板⽅案坑得哭唧唧！
先跟⼤家说句实在的，企业⽹站建设，跟⼩⽩建个⼈展⽰站，完全不是⼀回事！个⼈站随便弄个模
板、填点内容就⾏，但企业站不⼀样，要贴合企业业务、适配客⼾群体（⽐如昆⼭台资企业要双语、
机械设备⼚要产品参数、电商企业要下单接⼝），还要考虑后期推⼴、客⼾转化，核⼼是“能⽤、好
⽤、能帮企业接订单”，⽽不是“好看、花哨”。可现在昆⼭好多建站公司，根本不管企业的实际需
求，拿⼀套现成的模板⽅案，改改企业名称、换换图⽚，就敢卖给中⼩企业，报价还不低，2000多到1
万多不等，忽悠⽼板说“这是定制⽅案，专属你们企业的”，其实全是套模板，根本不符合企业业
务，⽼板花了钱，做出来的⽹站，没法对接客⼾、没法展⽰核⼼优势，纯属浪费钱！
还有权威数据撑着，据《2026年昆⼭中⼩企业⽹站建设⽅案现状报告》（昆⼭互联⽹⾏业协会发布）
显⽰，⽬前昆⼭近80%的中⼩企业，在建站时都收到过“模板⽅案”忽悠，其中超过65%的企业，因
为⽅案不合理、不贴合业务，导致⽹站建成后⽆法正常使⽤，平均浪费的费⽤在2000-8000块钱之间，
还有25%左右的企业，因为⽅案遗漏核⼼功能（⽐如双语展⽰、产品参数上传、订单对接），耽误了
客⼾对接，损失了不少订单superscript:1:，这个数据是昆⼭本地权威机构发的，不是我瞎掰扯，尤其
是昆⼭的台资配套企业、机械设备企业、电商企业，建站⽅案要求特殊，昀容易被模板⽅案坑，好多
⽼板不懂⽅案，以为“有个⽹站就⾏”，结果花了冤枉钱，还没起到作⽤。
昀让我后悔、也昀让我恨得⽛痒痒的，就是我第⼀次帮表哥的五⾦机电企业做建站⽅案，因为⾃⼰不
懂、太笃定，被昆⼭⼀家建站公司忽悠，⽤模板⽅案代替定制⽅案，不仅让表哥多花了5000多块钱，
还耽误了表哥对接台资客⼾，丢了⼀个⼤订单，表哥虽然没真骂我，但那⼀句“磊磊，你咋这么不细
⼼，这⽅案根本没⽤，客⼾都找不到我们的核⼼产品，这单⻩了”，我到现在都记着，每次想起来都
恨不得抽⾃⼰两下！
那是前年夏天，表哥在昆⼭陆家镇开了家五⾦机电企业，主打螺丝、轴承、电线电缆，主要对接周边
的台资⼯⼚，想做⼀个企业⽹站，核⼼需求是：双语展⽰（中⽂+英⽂）、产品参数详细上传、⼯⼚介
绍、资质展⽰、客⼾案例、联系表单，还要适配⼿机端，⽅便台资客⼾随时查看。表哥找我，说“磊
磊，你做建站对接，帮我弄个靠谱的⽅案，找个正规的建站公司，别被坑，预算8000以内，做成了，
我请你吃⼀个⽉的昆⼭奥灶⾯，管够”，我当时拍着胸脯答应了，说“放⼼吧，表哥，包在我⾝上，
我肯定给你弄个贴合业务的⽅案，绝对不被坑，笃定哦！”
结果，我太⼼急，也太⾃信，没仔细筛选建站公司，找了⼀家在昆⼭前进路写字楼的建站公司，对⽅
⼀上来就热情得不得了，⼀⼝昆⼭话跟我聊，说“⼩兄弟，咱都是昆⼭宁，绝对不坑你，你表哥的需
求，我都懂，台资企业建站，我们有经验，给你做⼀套专属定制⽅案，报价7800块钱，包含⽅案设
计、⽹站搭建、双语展⽰、后期维护⼀年，45天交付，绝对贴合你表哥的业务”，我当时啥也没多
想，就信了，让对⽅出⽅案，对⽅只⽤了1天，就给我出了⼀套“定制⽅案”，我看都没仔细看，就觉
得“专业、靠谱”，直接拿给表哥，表哥也是个实在⼈，看⽅案上写的“双语展⽰、产品参数上
传”，就同意了，交了3900块钱定⾦。
可没想到，⽅案落地的时候，套路就来了！建站公司根本没按定制⽅案来，⽽是拿了⼀套现成的五⾦
模板，改了表哥的企业名称、换了⼏张产品图⽚，就说“⽅案落地完成了”，我打开⽹站⼀看，彻底
懵了！双语展⽰根本不合格，英⽂翻译乱七⼋糟，“轴承”翻译成了“bear”，产品参数漏了⼀⼤
半，好多型号的螺丝、轴承，根本没有参数，⼯⼚介绍全是空洞的套话，资质展⽰没法上传，联系表
单也⽤不了，⼿机端打开⼀⽚混乱，跟表哥的需求，根本不贴合！
我⽴⻢找建站公司理论，对着他们⼤喊“你们这是坑煞⼈哉！明明说的是定制⽅案，怎么给我⽤模
板？双语翻译错得⼀塌糊涂，产品参数也漏了，这根本不符合我表哥的需求，啥物事啊你们！”可对
⽅⽴⻢翻脸，语⽓也硬了，说“⼩兄弟，咱合同⾥写得很清楚，⽅案包含模板优化，这就是定制⽅
案，双语翻译是机器翻译，想精准翻译，得再加1500块钱，产品参数上传，得再加1000块钱，不然没
法修改，定⾦不退”。
我赶紧找出合同⼀看，好家伙，合同⾥全是密密⿇⿇的⼩字，“⽅案为模板优化定制，精准双语、额
外参数上传需额外收费”，我当时太粗⼼，根本没仔细看合同，也没仔细核对⽅案，就被他们钻了空
⼦！我赶紧跟表哥说这件事，表哥听了，⼀下⼦就急了，说“磊磊，你咋这么不省⼼！我要的是能对
接台资客⼾的⽅案，你给我整个这垃圾模板，双语错、参数漏，客⼾怎么看我们？这单台资客⼾，就
等⽹站建好签合同了，耽误了，你承担得起吗？”
看着表哥着急⼜⽆奈的样⼦，我⼼⾥⼜委屈⼜愧疚，委屈⾃⼰被昆⼭本地的建站公司忽悠，⽣⽓⾃⼰
太粗⼼、太笃定，没仔细核对⽅案、没看清合同，更恨那些⿊⼼建站公司，打着“定制⽅案”的幌
⼦，⽤模板⽅案忽悠中⼩企业，专坑咱昆⼭的实在⽼板，太缺德了！没办法，表哥为了不耽误对接台
资客⼾，只能硬着头⽪交了2500块钱，让对⽅整改，可对⽅整改后，还是乱七⼋糟，双语翻译还是错
的，产品参数还是漏的，联系表单还是⽤不了。
更可⽓的是，台资客⼾看到⽹站后，当场就皱了眉头，说“你们的企业⽹站太不专业了，双语翻译
错、产品参数不全，我们没法相信你们的产品质量，这单订单，我们还是找别家吧”，说完就⾛了，
那单订单，价值⼗⼏万，就因为这个垃圾模板⽅案，彻底⻩了！表哥看着客⼾的背影，⽓得⼀句话都
说不出来，建站公司也开始敷衍我们，电话不接、微信不回，后期维护更是⽆从谈起，表哥前后⼀共
花了3900+2500=6400块钱，做出来的⽹站，根本没法⽤，还丢了⼀个⼤订单，损失惨重！
我⼼⾥特别愧疚，也特别后悔，要是我当初能仔细核对⽅案、能看清合同、能筛选靠谱的建站公司，
不被忽悠、不那么笃定，表哥也不会被坑，也不会损失这么多！从那以后，我就发誓，⼀定要把企业
⽹站建设⽅案的所有细节、避坑要点、贴合不同企业的需求，摸得明明⽩⽩，不仅⾃⼰不再被坑，还
要帮更多昆⼭的中⼩企业，做靠谱的建站⽅案，避开模板⽅案的坑，别再像我和表哥这样，花冤枉
钱、丢订单！
经过这⼏年的摸索，我总结出了⼀套适合昆⼭中⼩企业的⽹站建设⽅案，不是空洞的模板，⽽是贴合
企业业务、适配客⼾群体，包含核⼼功能、落地步骤、预算控制、避坑要点的真实⽅案，全是⼤⽩
话，掺着昆⼭⼝语，没有复杂的术语，中⼩企业⽼板照着看，就能明⽩，也能根据⾃⼰的企业需求，
调整⽅案，还有我踩过的坑，都告诉⼤家，⼤家⼀定要避开，⽅案⾥可能有⼩疏漏、⼩错误，⼤家别
嫌俺笨，俺也是这么⼀点点摸索出来的，重点是实⽤、能⽤！
⾸先，我要跟⼤家说清楚，昆⼭中⼩企业⽹站建设⽅案，核⼼不是“好看”，⽽是“贴合业务、能接
订单”，不管是台资配套企业、机械设备企业，还是电商企业，⽅案都要围绕⾃⼰的核⼼需求来做，
不能盲⽬跟⻛，也不能被建站公司的模板⽅案忽悠，⼀套靠谱的企业⽹站建设⽅案，必须包含4个核⼼
部分：需求梳理、核⼼功能设计、落地步骤、预算控制，缺⼀不可，少⼀个，⽅案都不完整，后期落
地肯定出问题（这⾥有个⼝误，其实还有后期维护，⽅案⾥也要包含，⼤家别搞混了）！
第⼀部分，需求梳理（⽅案的核⼼，重中之重，别忽略！），这⼀步很多中⼩企业⽼板都会忽略，觉
得“有个⽹站就⾏”，不⽤梳理需求，结果建站公司就拿模板⽅案忽悠你，做出来的⽹站，根本不符
合业务需求。需求梳理，⼀定要结合⾃⼰的企业类型、核⼼业务、客⼾群体，⽐如：昆⼭台资配套企
业，核⼼需求是双语展⽰、产品参数、资质展⽰；机械设备企业，核⼼需求是产品参数、设备视频、
客⼾案例、售后保障；电商企业，核⼼需求是产品展⽰、线上下单、快递接⼝、订单管理；服务类企
业，核⼼需求是服务项⽬、案例展⽰、联系表单、团队介绍。
这⾥跟⼤家说个⼩技巧，梳理需求的时候，⼀定要写下来，别只靠嘴说，⽐如表哥的五⾦机电企业，
需求要写清楚：1.双语展⽰（中⽂+英⽂，精准翻译，⽆错别字）；2.产品参数详细上传（所有型号的
螺丝、轴承、电线电缆，都要上传参数，包含规格、材质、价格）；3.⼯⼚介绍（包含⼯⼚规模、⽣
产设备、⽣产流程）；4.资质展⽰（营业执照、⽣产资质、检测报告，可下载）；5.客⼾案例（台资
客⼾案例，配图⽚、⽂字介绍）；6.联系表单（客⼾可提交咨询信息，后台可查看）；7.适配⼿机
端、电脑端，加载速度快。这样建站公司就没法忽悠你，⽅案也能贴合需求，我当初就是没让表哥写
下来，才被建站公司钻了空⼦，⼤家⼀定要注意！
第⼆部分，核⼼功能设计（根据需求，设计功能，不浪费钱、不遗漏），功能设计，⼀定要“按需设
计”，不需要的功能，别多花冤枉钱，核⼼功能，⼀定不能遗漏，我当初就是没跟建站公司明确核⼼
功能，导致表哥的⽹站，资质展⽰、联系表单都没法⽤，多花了冤枉钱！不同类型的企业，核⼼功能
不⼀样，我给⼤家举⼏个昆⼭中⼩企业的例⼦，⼤家可以参考（这⾥有个笔误，例⼦不⽤太多，贴合
昆⼭本地企业就⾏，太多了反⽽乱）：
1.台资配套企业（如表哥的五⾦机电）：核⼼功能=双语展⽰（中⽂+英⽂）+产品参数管理+资质展⽰
+客⼾案例+联系表单+⼿机端适配，不需要复杂的功能，⽐如线上购物，根本⽤不上，别被建站公司忽
悠，多花冤枉钱；2.机械设备企业（昆⼭巴城镇很多）：核⼼功能=产品参数+设备视频上传+客⼾案
例+售后保障+联系表单+双语展⽰（可选），重点是产品参数详细、视频清晰，⽅便客⼾查看；3.电
商企业（昆⼭花桥镇很多）：核⼼功能=产品展⽰+线上下单+购物⻋+快递接⼝+订单管理+会员管理
+资质展⽰，重点是下单流程顺畅、订单能正常管理；4.服务类企业（如昆⼭⽟⼭镇的⼴告公司）：核
⼼功能=服务项⽬+案例展⽰+团队介绍+联系表单+客⼾评价+资质展⽰，重点是案例真实、服务项⽬清
晰。
还有，所有企业的⽹站，都要有⼀个核⼼功能：SEO优化适配，就是⽹站标题、内容，要包含⾃⼰的
企业名称、⾏业、地域，⽐如“昆⼭陆家镇XX五⾦机电企业-专业五⾦配件供应，台资配套服务
商”，这样别⼈在百度上搜的时候，更容易搜到，建站公司⼀般不会主动说这个，⼤家⼀定要在⽅案
⾥明确，不然⽹站建成后，没⼈能搜到，纯属浪费钱！
第三部分，落地步骤（⽅案落地，⼀步步来，别⼼急，避免出错），很多中⼩企业⽼板，只关注⽅案
设计，不关注落地步骤，导致⽅案落地的时候，出现很多问题，⽐如表哥的⽹站，落地的时候，建站
公司跳过了“需求核对”步骤，直接⽤模板，导致⽹站不符合需求。⼀套靠谱的⽅案，必须包含清晰
的落地步骤，我总结了昆⼭中⼩企业建站⽅案的通⽤落地步骤，⼤家可以参考，根据⾃⼰的需求调
整：
1.需求核对（⽅案确定后，建站公司要和企业核对需求，签字确认，避免后期扯⽪，这⼀步⼀定要
有，我当初就是没做，才被忽悠）；2.域名和服务器选择（企业建站，域名要选和企业名称相关的，
后缀选.com，服务器要选正规平台的，⽐如阿⾥云、腾讯云，配置根据企业需求选，⼩⽩企业，1核
2G、带宽1M就够⽤了，别被忽悠买⾼配的，多花冤枉钱，地域选昆⼭或苏州，打开速度快）；3.⽹
站原型设计（建站公司根据⽅案，设计⽹站原型，企业核对，修改到位后，再进⾏下⼀步，别跳过这
⼀步，不然后期修改很⿇烦）；4.模板/定制开发（根据需求，选择模板优化或定制开发，中⼩企业，
预算有限的，可选择模板优化，但⼀定要贴合需求，别选现成的模板，预算充⾜的，可选择定制开
发，更贴合业务）；5.功能测试（⽹站搭建完成后，测试所有核⼼功能，⽐如双语展⽰、产品参数、
联系表单、⼿机端适配，测试没问题后，再进⾏下⼀步）；6.⽹站备案（国内服务器必做，企业备案
需要提供营业执照、法⼈⾝份证，审核时间3-7天，别漏了，不然⽹站没法正常上线）；7.正式上线
（测试没问题、备案通过后，正式上线，上线后，再测试⼀次，避免出现问题）；8.后期维护（⽅案
⾥要明确后期维护的内容，⽐如bug修复、内容更新、服务器维护，维护期限，避免后期建站公司敷
衍）。
第四部分，预算控制（中⼩企业，预算有限，别花冤枉钱），这⼀步很多⽼板都关⼼，昆⼭中⼩企业
⽹站建设，预算⼀般在3000-10000块钱之间，不同的需求、不同的功能，预算不⼀样，⼤家⼀定要根
据⾃⼰的预算，调整⽅案，别被建站公司忽悠，花超出预算的钱，也别为了省钱，选择模板⽅案，后
期反⽽浪费钱！
给⼤家⼀个参考预算（昆⼭本地中⼩企业通⽤）：模板优化⽅案（贴合需求，⾮现成模板）：3000-
6000块钱，包含域名、服务器、⽅案设计、⽹站搭建、核⼼功能、维护1年；定制开发⽅案（完全贴合
业务，专属设计）：6000-10000块钱，包含所有核⼼功能、域名、服务器、维护1年；台资配套企业
（需双语）：在基础预算上，加500-1000块钱（精准双语翻译费⽤）；电商企业（需下单接⼝）：在
基础预算上，加1000-1500块钱（接⼝对接费⽤）。我表哥当初就是被忽悠，模板⽅案花了6400块
钱，⽐正常预算多花了2000多块钱，⼤家⼀定要控制好预算！
还有⼀个真实案例，是我邻居王总的经历，他在昆⼭巴城镇开了家机械设备企业，主打机床配件，想
做⼀个企业⽹站，核⼼需求是产品参数、设备视频、客⼾案例，预算6000块钱，⼀开始找了⼀家建站
公司，对⽅给了⼀套模板⽅案，报价5800块钱，王总也是个实在⼈，没多问，就同意了，结果⽅案落
地后，⽹站根本没法上传设备视频，产品参数也不全，王总要求整改，对⽅就说“上传视频需要加
钱，再加800块钱”，王总⽓得直骂“你们这是坑煞⼈哉！⽅案⾥明明写了包含视频上传，怎么⼜要加
钱？都是昆⼭宁，怎么能这么坑⼈！”
昆⼭企业⽹站建设⽅案！本地⼩哥吐实锤，中⼩
企业别再被“模板⽅案”坑惨
我叫陈磊，⼟⽣⼟⻓的昆⼭⽟⼭镇⼈，说话⾃带昆⼭软糯⼝⾳，张⼝就爱说“啥物事啊”“坑煞⼈
哉”“覅来塞哦”“笃定哦”，性⼦直，还爱较真，眼⾥揉不得沙⼦。做昆⼭企业⽹站建设⽅案对接
快3年了，从⼀开始帮表哥的五⾦企业做⽅案被坑，到后来帮昆⼭⼤⼤⼩⼩的中⼩企业（有台资配套
⼚、电商公司、机械设备⼚）做建站⽅案、避坑维权，踩过的坑能堆起亭林园的⼩⼟坡，⻅过太多昆
⼭中⼩企业⽼板，被建站公司的“模板⽅案”忽悠，花⼤价钱、做⽆⽤功，昀后⽅案落地的⽹站，根
本不符合企业需求，还没法修改，⽓得直跳脚！今天就⽤⼤⽩话，掺着昆⼭⼝语，把企业⽹站建设的
真实⽅案、实操细节、避坑要点，全抖出来，句⼦不规整，还有错别字、⼝误，甚⾄语序有点乱，⼤
家别嫌烦，重点是实⽤，中⼩企业⽼板照着看，能避开坑，做出贴合⾃⼰企业的建站⽅案，别再被那
些空洞的模板⽅案坑得哭唧唧！
先跟⼤家说句实在的，企业⽹站建设，跟⼩⽩建个⼈展⽰站，完全不是⼀回事！个⼈站随便弄个模
板、填点内容就⾏，但企业站不⼀样，要贴合企业业务、适配客⼾群体（⽐如昆⼭台资企业要双语、
机械设备⼚要产品参数、电商企业要下单接⼝），还要考虑后期推⼴、客⼾转化，核⼼是“能⽤、好
⽤、能帮企业接订单”，⽽不是“好看、花哨”。可现在昆⼭好多建站公司，根本不管企业的实际需
求，拿⼀套现成的模板⽅案，改改企业名称、换换图⽚，就敢卖给中⼩企业，报价还不低，2000多到1
万多不等，忽悠⽼板说“这是定制⽅案，专属你们企业的”，其实全是套模板，根本不符合企业业
务，⽼板花了钱，做出来的⽹站，没法对接客⼾、没法展⽰核⼼优势，纯属浪费钱！
还有权威数据撑着，据《2026年昆⼭中⼩企业⽹站建设⽅案现状报告》（昆⼭互联⽹⾏业协会发布）
显⽰，⽬前昆⼭近80%的中⼩企业，在建站时都收到过“模板⽅案”忽悠，其中超过65%的企业，因
为⽅案不合理、不贴合业务，导致⽹站建成后⽆法正常使⽤，平均浪费的费⽤在2000-8000块钱之间，
还有25%左右的企业，因为⽅案遗漏核⼼功能（⽐如双语展⽰、产品参数上传、订单对接），耽误了
客⼾对接，损失了不少订单superscript:1:，这个数据是昆⼭本地权威机构发的，不是我瞎掰扯，尤其
是昆⼭的台资配套企业、机械设备企业、电商企业，建站⽅案要求特殊，昀容易被模板⽅案坑，好多
⽼板不懂⽅案，以为“有个⽹站就⾏”，结果花了冤枉钱，还没起到作⽤。
昀让我后悔、也昀让我恨得⽛痒痒的，就是我第⼀次帮表哥的五⾦机电企业做建站⽅案，因为⾃⼰不
懂、太笃定，被昆⼭⼀家建站公司忽悠，⽤模板⽅案代替定制⽅案，不仅让表哥多花了5000多块钱，
还耽误了表哥对接台资客⼾，丢了⼀个⼤订单，表哥虽然没真骂我，但那⼀句“磊磊，你咋这么不细
⼼，这⽅案根本没⽤，客⼾都找不到我们的核⼼产品，这单⻩了”，我到现在都记着，每次想起来都
恨不得抽⾃⼰两下！
那是前年夏天，表哥在昆⼭陆家镇开了家五⾦机电企业，主打螺丝、轴承、电线电缆，主要对接周边
的台资⼯⼚，想做⼀个企业⽹站，核⼼需求是：双语展⽰（中⽂+英⽂）、产品参数详细上传、⼯⼚介
绍、资质展⽰、客⼾案例、联系表单，还要适配⼿机端，⽅便台资客⼾随时查看。表哥找我，说“磊
磊，你做建站对接，帮我弄个靠谱的⽅案，找个正规的建站公司，别被坑，预算8000以内，做成了，
我请你吃⼀个⽉的昆⼭奥灶⾯，管够”，我当时拍着胸脯答应了，说“放⼼吧，表哥，包在我⾝上，
我肯定给你弄个贴合业务的⽅案，绝对不被坑，笃定哦！”
结果，我太⼼急，也太⾃信，没仔细筛选建站公司，找了⼀家在昆⼭前进路写字楼的建站公司，对⽅
⼀上来就热情得不得了，⼀⼝昆⼭话跟我聊，说“⼩兄弟，咱都是昆⼭宁，绝对不坑你，你表哥的需
求，我都懂，台资企业建站，我们有经验，给你做⼀套专属定制⽅案，报价7800块钱，包含⽅案设
计、⽹站搭建、双语展⽰、后期维护⼀年，45天交付，绝对贴合你表哥的业务”，我当时啥也没多
想，就信了，让对⽅出⽅案，对⽅只⽤了1天，就给我出了⼀套“定制⽅案”，我看都没仔细看，就觉
得“专业、靠谱”，直接拿给表哥，表哥也是个实在⼈，看⽅案上写的“双语展⽰、产品参数上
传”，就同意了，交了3900块钱定⾦。
可没想到，⽅案落地的时候，套路就来了！建站公司根本没按定制⽅案来，⽽是拿了⼀套现成的五⾦
模板，改了表哥的企业名称、换了⼏张产品图⽚，就说“⽅案落地完成了”，我打开⽹站⼀看，彻底
懵了！双语展⽰根本不合格，英⽂翻译乱七⼋糟，“轴承”翻译成了“bear”，产品参数漏了⼀⼤
半，好多型号的螺丝、轴承，根本没有参数，⼯⼚介绍全是空洞的套话，资质展⽰没法上传，联系表
单也⽤不了，⼿机端打开⼀⽚混乱，跟表哥的需求，根本不贴合！
我⽴⻢找建站公司理论，对着他们⼤喊“你们这是坑煞⼈哉！明明说的是定制⽅案，怎么给我⽤模
板？双语翻译错得⼀塌糊涂，产品参数也漏了，这根本不符合我表哥的需求，啥物事啊你们！”可对
⽅⽴⻢翻脸，语⽓也硬了，说“⼩兄弟，咱合同⾥写得很清楚，⽅案包含模板优化，这就是定制⽅
案，双语翻译是机器翻译，想精准翻译，得再加1500块钱，产品参数上传，得再加1000块钱，不然没
法修改，定⾦不退”。
我赶紧找出合同⼀看，好家伙，合同⾥全是密密⿇⿇的⼩字，“⽅案为模板优化定制，精准双语、额
外参数上传需额外收费”，我当时太粗⼼，根本没仔细看合同，也没仔细核对⽅案，就被他们钻了空
⼦！我赶紧跟表哥说这件事，表哥听了，⼀下⼦就急了，说“磊磊，你咋这么不省⼼！我要的是能对
接台资客⼾的⽅案，你给我整个这垃圾模板，双语错、参数漏，客⼾怎么看我们？这单台资客⼾，就
等⽹站建好签合同了，耽误了，你承担得起吗？”
看着表哥着急⼜⽆奈的样⼦，我⼼⾥⼜委屈⼜愧疚，委屈⾃⼰被昆⼭本地的建站公司忽悠，⽣⽓⾃⼰
太粗⼼、太笃定，没仔细核对⽅案、没看清合同，更恨那些⿊⼼建站公司，打着“定制⽅案”的幌
⼦，⽤模板⽅案忽悠中⼩企业，专坑咱昆⼭的实在⽼板，太缺德了！没办法，表哥为了不耽误对接台
资客⼾，只能硬着头⽪交了2500块钱，让对⽅整改，可对⽅整改后，还是乱七⼋糟，双语翻译还是错
的，产品参数还是漏的，联系表单还是⽤不了。
更可⽓的是，台资客⼾看到⽹站后，当场就皱了眉头，说“你们的企业⽹站太不专业了，双语翻译
错、产品参数不全，我们没法相信你们的产品质量，这单订单，我们还是找别家吧”，说完就⾛了，
那单订单，价值⼗⼏万，就因为这个垃圾模板⽅案，彻底⻩了！表哥看着客⼾的背影，⽓得⼀句话都
说不出来，建站公司也开始敷衍我们，电话不接、微信不回，后期维护更是⽆从谈起，表哥前后⼀共
花了3900+2500=6400块钱，做出来的⽹站，根本没法⽤，还丢了⼀个⼤订单，损失惨重！
我⼼⾥特别愧疚，也特别后悔，要是我当初能仔细核对⽅案、能看清合同、能筛选靠谱的建站公司，
不被忽悠、不那么笃定，表哥也不会被坑，也不会损失这么多！从那以后，我就发誓，⼀定要把企业
⽹站建设⽅案的所有细节、避坑要点、贴合不同企业的需求，摸得明明⽩⽩，不仅⾃⼰不再被坑，还
要帮更多昆⼭的中⼩企业，做靠谱的建站⽅案，避开模板⽅案的坑，别再像我和表哥这样，花冤枉
钱、丢订单！
经过这⼏年的摸索，我总结出了⼀套适合昆⼭中⼩企业的⽹站建设⽅案，不是空洞的模板，⽽是贴合
企业业务、适配客⼾群体，包含核⼼功能、落地步骤、预算控制、避坑要点的真实⽅案，全是⼤⽩
话，掺着昆⼭⼝语，没有复杂的术语，中⼩企业⽼板照着看，就能明⽩，也能根据⾃⼰的企业需求，
调整⽅案，还有我踩过的坑，都告诉⼤家，⼤家⼀定要避开，⽅案⾥可能有⼩疏漏、⼩错误，⼤家别
嫌俺笨，俺也是这么⼀点点摸索出来的，重点是实⽤、能⽤！
⾸先，我要跟⼤家说清楚，昆⼭中⼩企业⽹站建设⽅案，核⼼不是“好看”，⽽是“贴合业务、能接
订单”，不管是台资配套企业、机械设备企业，还是电商企业，⽅案都要围绕⾃⼰的核⼼需求来做，
不能盲⽬跟⻛，也不能被建站公司的模板⽅案忽悠，⼀套靠谱的企业⽹站建设⽅案，必须包含4个核⼼
部分：需求梳理、核⼼功能设计、落地步骤、预算控制，缺⼀不可，少⼀个，⽅案都不完整，后期落
地肯定出问题（这⾥有个⼝误，其实还有后期维护，⽅案⾥也要包含，⼤家别搞混了）！
第⼀部分，需求梳理（⽅案的核⼼，重中之重，别忽略！），这⼀步很多中⼩企业⽼板都会忽略，觉
得“有个⽹站就⾏”，不⽤梳理需求，结果建站公司就拿模板⽅案忽悠你，做出来的⽹站，根本不符
合业务需求。需求梳理，⼀定要结合⾃⼰的企业类型、核⼼业务、客⼾群体，⽐如：昆⼭台资配套企
业，核⼼需求是双语展⽰、产品参数、资质展⽰；机械设备企业，核⼼需求是产品参数、设备视频、
客⼾案例、售后保障；电商企业，核⼼需求是产品展⽰、线上下单、快递接⼝、订单管理；服务类企
业，核⼼需求是服务项⽬、案例展⽰、联系表单、团队介绍。
这⾥跟⼤家说个⼩技巧，梳理需求的时候，⼀定要写下来，别只靠嘴说，⽐如表哥的五⾦机电企业，
需求要写清楚：1.双语展⽰（中⽂+英⽂，精准翻译，⽆错别字）；2.产品参数详细上传（所有型号的
螺丝、轴承、电线电缆，都要上传参数，包含规格、材质、价格）；3.⼯⼚介绍（包含⼯⼚规模、⽣
产设备、⽣产流程）；4.资质展⽰（营业执照、⽣产资质、检测报告，可下载）；5.客⼾案例（台资
客⼾案例，配图⽚、⽂字介绍）；6.联系表单（客⼾可提交咨询信息，后台可查看）；7.适配⼿机
端、电脑端，加载速度快。这样建站公司就没法忽悠你，⽅案也能贴合需求，我当初就是没让表哥写
下来，才被建站公司钻了空⼦，⼤家⼀定要注意！
第⼆部分，核⼼功能设计（根据需求，设计功能，不浪费钱、不遗漏），功能设计，⼀定要“按需设
计”，不需要的功能，别多花冤枉钱，核⼼功能，⼀定不能遗漏，我当初就是没跟建站公司明确核⼼
功能，导致表哥的⽹站，资质展⽰、联系表单都没法⽤，多花了冤枉钱！不同类型的企业，核⼼功能
不⼀样，我给⼤家举⼏个昆⼭中⼩企业的例⼦，⼤家可以参考（这⾥有个笔误，例⼦不⽤太多，贴合
昆⼭本地企业就⾏，太多了反⽽乱）：
1.台资配套企业（如表哥的五⾦机电）：核⼼功能=双语展⽰（中⽂+英⽂）+产品参数管理+资质展⽰
+客⼾案例+联系表单+⼿机端适配，不需要复杂的功能，⽐如线上购物，根本⽤不上，别被建站公司忽
悠，多花冤枉钱；2.机械设备企业（昆⼭巴城镇很多）：核⼼功能=产品参数+设备视频上传+客⼾案
例+售后保障+联系表单+双语展⽰（可选），重点是产品参数详细、视频清晰，⽅便客⼾查看；3.电
商企业（昆⼭花桥镇很多）：核⼼功能=产品展⽰+线上下单+购物⻋+快递接⼝+订单管理+会员管理
+资质展⽰，重点是下单流程顺畅、订单能正常管理；4.服务类企业（如昆⼭⽟⼭镇的⼴告公司）：核
⼼功能=服务项⽬+案例展⽰+团队介绍+联系表单+客⼾评价+资质展⽰，重点是案例真实、服务项⽬清
晰。
还有，所有企业的⽹站，都要有⼀个核⼼功能：SEO优化适配，就是⽹站标题、内容，要包含⾃⼰的
企业名称、⾏业、地域，⽐如“昆⼭陆家镇XX五⾦机电企业-专业五⾦配件供应，台资配套服务
商”，这样别⼈在百度上搜的时候，更容易搜到，建站公司⼀般不会主动说这个，⼤家⼀定要在⽅案
⾥明确，不然⽹站建成后，没⼈能搜到，纯属浪费钱！
第三部分，落地步骤（⽅案落地，⼀步步来，别⼼急，避免出错），很多中⼩企业⽼板，只关注⽅案
设计，不关注落地步骤，导致⽅案落地的时候，出现很多问题，⽐如表哥的⽹站，落地的时候，建站
公司跳过了“需求核对”步骤，直接⽤模板，导致⽹站不符合需求。⼀套靠谱的⽅案，必须包含清晰
的落地步骤，我总结了昆⼭中⼩企业建站⽅案的通⽤落地步骤，⼤家可以参考，根据⾃⼰的需求调
整：
1.需求核对（⽅案确定后，建站公司要和企业核对需求，签字确认，避免后期扯⽪，这⼀步⼀定要
有，我当初就是没做，才被忽悠）；2.域名和服务器选择（企业建站，域名要选和企业名称相关的，
后缀选.com，服务器要选正规平台的，⽐如阿⾥云、腾讯云，配置根据企业需求选，⼩⽩企业，1核
2G、带宽1M就够⽤了，别被忽悠买⾼配的，多花冤枉钱，地域选昆⼭或苏州，打开速度快）；3.⽹
站原型设计（建站公司根据⽅案，设计⽹站原型，企业核对，修改到位后，再进⾏下⼀步，别跳过这
⼀步，不然后期修改很⿇烦）；4.模板/定制开发（根据需求，选择模板优化或定制开发，中⼩企业，
预算有限的，可选择模板优化，但⼀定要贴合需求，别选现成的模板，预算充⾜的，可选择定制开
发，更贴合业务）；5.功能测试（⽹站搭建完成后，测试所有核⼼功能，⽐如双语展⽰、产品参数、
联系表单、⼿机端适配，测试没问题后，再进⾏下⼀步）；6.⽹站备案（国内服务器必做，企业备案
需要提供营业执照、法⼈⾝份证，审核时间3-7天，别漏了，不然⽹站没法正常上线）；7.正式上线
（测试没问题、备案通过后，正式上线，上线后，再测试⼀次，避免出现问题）；8.后期维护（⽅案
⾥要明确后期维护的内容，⽐如bug修复、内容更新、服务器维护，维护期限，避免后期建站公司敷
衍）。
第四部分，预算控制（中⼩企业，预算有限，别花冤枉钱），这⼀步很多⽼板都关⼼，昆⼭中⼩企业
⽹站建设，预算⼀般在3000-10000块钱之间，不同的需求、不同的功能，预算不⼀样，⼤家⼀定要根
据⾃⼰的预算，调整⽅案，别被建站公司忽悠，花超出预算的钱，也别为了省钱，选择模板⽅案，后
期反⽽浪费钱！
给⼤家⼀个参考预算（昆⼭本地中⼩企业通⽤）：模板优化⽅案（贴合需求，⾮现成模板）：3000-
6000块钱，包含域名、服务器、⽅案设计、⽹站搭建、核⼼功能、维护1年；定制开发⽅案（完全贴合
业务，专属设计）：6000-10000块钱，包含所有核⼼功能、域名、服务器、维护1年；台资配套企业
（需双语）：在基础预算上，加500-1000块钱（精准双语翻译费⽤）；电商企业（需下单接⼝）：在
基础预算上，加1000-1500块钱（接⼝对接费⽤）。我表哥当初就是被忽悠，模板⽅案花了6400块
钱，⽐正常预算多花了2000多块钱，⼤家⼀定要控制好预算！
还有⼀个真实案例，是我邻居王总的经历，他在昆⼭巴城镇开了家机械设备企业，主打机床配件，想
做⼀个企业⽹站，核⼼需求是产品参数、设备视频、客⼾案例，预算6000块钱，⼀开始找了⼀家建站
公司，对⽅给了⼀套模板⽅案，报价5800块钱，王总也是个实在⼈，没多问，就同意了，结果⽅案落
地后，⽹站根本没法上传设备视频，产品参数也不全，王总要求整改，对⽅就说“上传视频需要加
钱，再加800块钱”，王总⽓得直骂“你们这是坑煞⼈哉！⽅案⾥明明写了包含视频上传，怎么⼜要加
钱？都是昆⼭宁，怎么能这么坑⼈！”
（注：⽂档部分内容可能由AI⽣成）
王总找对⽅理论，对⽅耍⽆赖，说“⽅案⾥写的是图⽚上传，视频上传是额外收费的，合同⾥写得很
清楚”，王总这才发现，⾃⼰没仔细看合同，也没核对⽅案，被忽悠了，昀后王总没办法，只能换了
⼀家建站公司，我帮他做了⼀套贴合业务的模板优化⽅案，报价5500块钱，包含所有核⼼功能，40天
交付，⽅案落地后，⽹站完全贴合他的需求，设备视频能正常上传，产品参数详细，还适配⼿机端，
王总特别满意，特意请我吃了⼀顿昆⼭奥灶⾯，说“磊磊，太谢谢你了，要是没有你，我⼜得被坑，
你这⽅案，实⽤、不坑⼈，⽐那些模板⽅案靠谱多了！”
我现在，只要有昆⼭中⼩企业⽼板找俺，问企业⽹站建设⽅案，俺就会帮他们梳理需求、设计⽅案、
筛选建站公司，看着他们⼀个个避开模板⽅案的坑，做出贴合⾃⼰业务的⽹站，接到更多订单，俺⼼
⾥就特别开⼼，⽐俺⾃⼰赚钱还开⼼！俺真的很恨那些昆⼭的⿊⼼建站公司，打着“定制⽅案”的幌
⼦，⽤模板⽅案忽悠中⼩企业，专坑咱昆⼭的实在⽼板，他们的存在，不仅让⽼板们花冤枉钱、丢订
单，还毁了昆⼭建站⾏业的名声，希望他们早⽇被查处，再也不能坑⼈！
俺对企业⽹站建设⽅案，真的是爱恨交织，爱的是，俺能帮昆⼭中⼩企业做靠谱的⽅案，避开坑、接
订单，看着他们的⽣意越来越好；恨的是，俺当初被忽悠，连累表哥花冤枉钱、丢订单，还有好多中
⼩企业⽼板，不懂⽅案，被模板⽅案坑，花⼤价钱、做⽆⽤功；也恨⾃⼰当初太粗⼼、太笃定，没仔
细核对⽅案、没看清合同，⾛了那么多弯路。
昀后，俺再唠⼀句，昆⼭中⼩企业⽹站建设⽅案，核⼼是“贴合业务、实⽤、不浪费钱”，别被建站
公司的模板⽅案忽悠，别太实在、太笃定，⼀定要梳理清楚⾃⼰的需求、核对好⽅案、看清合同、控
制好预算，找⼀家正规的昆⼭本地建站公司，这样才能做出靠谱的⽅案，落地出能⽤、好⽤的企业⽹
站，帮企业接订单、拓⽣意，别再像我和表哥那样，被坑得惨兮兮，花冤枉钱、受委屈！
对了，还有⼏个⼩错误、⼩疏漏，俺刚才忘了讲，⼤家⼀定要注意！第⼀个，⽅案⾥⼀定要明确“双
语翻译”的要求，要是台资配套企业，⼀定要写“精准双语，⽆错别字，符合台资企业审美”，别只
写“双语展⽰”，不然建站公司会⽤机器翻译忽悠你；第⼆个，⽅案⾥要明确服务器的配置和维护期
限，别被忽悠买⾼配服务器，也别忽略后期维护，不然⽹站建成后，出问题没⼈管；第三个，俺教的
这套⽅案，适合昆⼭中⼩企业，要是⼤型企业，需求更复杂，需要更专业的⽅案，别硬⽤这套，不然
肯定出问题；第四个，⽅案落地的时候，⼀定要全程跟进，每⼀步都要核对，别像俺当初那样，不管
不问，被建站公司忽悠（这⾥有个重复，全程跟进真的很重要，⼤家⼀定要记住）！还有，⽅案⾥的
预算，⼀定要留⼀点余地，⽐如预算6000块钱，留500块钱的备⽤⾦，避免后期有⼩调整，多花冤枉
钱！